Senior Marketing Manager, Website Growth

О роли:

• Местоположение: Remote-first (США)

• Полная занятость

• Постоянная

• Освобожденная (от сверхурочных)

• Денежная компенсация для этой роли подобрана с учетом стоимости труда на разных географических рынках. Мы структурировали диапазоны базовой оплаты для этой роли по зонам для наших географических рынков, и конкретная базовая оплата в пределах диапазона будет определяться географическим местоположением кандидата, опытом, знаниями, квалификацией и навыками, связанными с работой. Соединенные Штаты (все цифры ниже указаны в долларах США и относятся к работникам в США) Зона A: $150,000 - $180,000

• Зона B: $141,500 - $170,000

• Зона C: $131,500 - $158,000

Эта роль также имеет право на участие в общефирменной бонусной программе Webflow. Целевые суммы составляют процент от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня карьеры. Выплаты основаны на результатах компании по установленным финансовым и операционным целям.

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения с вашим рекрутером.

• Информация о подаче заявки:

• Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до тех пор, пока позиция не будет закрыта и заполнена

• Эта публикация предназначена для существующей вакансии

• Подчиняется VP, Revenue Marketing

• Владейте веб-оптимизацией и A/B-тестированием в партнерстве с командой demand-gen. Запускайте структурированную программу экспериментов с высокой скоростью на webflow.com — от гипотезы до живого теста до статистически значимого результата — используя наш стек экспериментов и персонализации (Webflow Optimize и аналоги). Устанавливайте дорожную карту тестов, защищайте статистическую строгость и превращайте процент выигрышей и рост конверсии в отчетные KPI, а не в анекдоты.

• Владейте веб-реализацией AEO в партнерстве с лидом AEO. Лид AEO отвечает за методологию, измерение и стратегию категории; вы отвечаете за то, чтобы webflow.com получал цитирования, и управляете улучшениями производительности сайта, доступностью, лучшими практиками архитектуры сайта.

• Вы — доверенный партнер лида AEO на стороне сайта, который превращает их стратегию в живые победы в цитировании на webflow.com.

• Управляйте webflow.com как «живым» веб-сайтом, а не проектом, который запускается и останавливается. Владейте непрерывным развитием сайта — создание страниц и компонентов, дизайн-контроль качества, производительность и скорость итераций — чтобы сайт постоянно развивался в платформе. Это воплощение нарратива customer-zero: Webflow на Webflow, демонстрируемый через webflow.com, создаваемый и оптимизируемый на нашем собственном продукте каждый день.

• Превратите webflow.com в движок конвейера на уровне аккаунта. Руководите брендовыми экспериментами, стеком персонализации и архитектурой конверсии, которые конвертируют трафик, соответствующий ICP, в квалифицированный конвейер. Тесно сотрудничайте с Demand Gen, чтобы веб-опыты отражали и усиливали активные инициативы конвейера, управляемые продажами (целевые аккаунты ABM, пути именованных аккаунтов и целевые лендинги для кампаний).

• Создавайте и запускайте, выходя за рамки брифов. Проектируйте, создавайте и запускайте лендинги и веб-опыты от начала до конца в платформе — вы работаете руками в продукте, замыкая цикл от гипотезы до живой страницы самостоятельно, а не передавая спецификации в очередь. (Архетип Anthropic growth-engineer: высокая самостоятельность, техническая работа руками.)

• Владейте уровнем веб-измерений. Инструментируйте отслеживание событий, аналитику воронок и атрибуцию для конвейера, поступающего с сайта, чтобы каждый эксперимент и каждое посещение AEO/answer-engine были измеримы от начала до конца — и чтобы вклад веба в конвейер был доказуем, а не декларируем. (Архетип Profound: видимость answer-engine, инструментированная как измеримая воронка.)

• Поддерживайте оркестрацию кампаний через веб как канал. Вы не владеете и не управляете движком оркестрации — вы представляете webflow.com как координированный канал внутри него. Подключайте сигналы поведения на сайте и реакции на сайте в кросс-канальную игру и выполняйте веб-часть оркестрованного движения по аккаунту, чтобы один сигнал аккаунта (цитирование AEO, поведение на сайте, платное взаимодействие) запускал координированный веб-ответ, а не изолированный. Сотрудничайте с Marketing Ops, RevOps и AI-нативной командой, владеющей слоем оркестрации.

• Ориентируйтесь на возможности для Sales как на северную звезду, инструментируя цикл обратной связи от сигнала к конвейеру, который делает сигналы намерений более сильным предиктором конверсии, чем фирмографический рейтинг ICP.

• Сотрудничайте межфункционально как равный с Demand Gen, Partner Marketing, PMM и более широким отделом Revenue, защищая четкость границ ответственности, делая Growth Platforms основой, на которой работает весь отдел Revenue Marketing.

• Владейте и оптимизируйте высоконагруженный маркетинговый веб-сайт B2B SaaS как продукт, обеспечивая непрерывные улучшения пользовательского опыта, производительности, конверсии и экспериментов, а не управляя разовыми проектами сайта.

• Определяйте и руководите зрелой программой экспериментов, устанавливая стратегию тестирования, инфраструктуру экспериментов и лучшие практики, обеспечивая измеримые улучшения конверсии и конвейера с помощью статистически строгих тестов.

• Привносите глубокую экспертизу в техническое SEO и Answer Engine Optimization (AEO), внедряя структурированные данные, индексируемость, архитектуру сайта и оптимизацию контента, которые повышают как видимость в органическом поиске, так и обнаруживаемость в AI-управляемых answer engine.

• Используйте маркетинговую аналитику для достижения бизнес-результатов, внедряя инструментирование, аналитику воронок, атрибуцию и измерительные рамки, демонстрирующие вклад маркетинга в квалифицированный конвейер и доход.

• Применяйте AI к производственным рабочим процессам роста, развертывая AI-агентов и автоматизацию для улучшения контента, маршрутизации, персонализации и оптимизации, сохраняя при этом надлежащий человеческий контроль.

• BA/BS степень или эквивалентный опыт

• Думайте системами, а не кампаниями. Когда канал показывает низкие результаты, вы смотрите на уровень сигналов, а не на текст кампании. Когда страница конвертирует, вы спрашиваете, какой цикл обратной связи только что замкнулся.

• Запускайте и итерируйте. Вы предпочтете провести десять дисциплинированных тестов, чем обсуждать одну идеальную страницу. У вас есть склонность к запуску валидного эксперимента на этой неделе и инстинкт сначала выдвигать гипотезу о том, что тестировать дальше.

• Достаточно технически подкованы, чтобы быть опасными. Вы можете прочитать триггер Marketo, проверить изменение разметки schema, провести QA страницы, созданной в Webflow, и интерпретировать модель атрибуции Tableau без переводчика. Вы сотрудничаете с GTM Engineering как равный, а не как клиент.

• Отличайте сигнал от шума в данных о намерениях. Вы знаете, почему «поднявший руку» может конвертировать значительно лучше, чем лид из LinkedIn, и вы строите дизайн кампании вокруг этой реальности.

• Называйте проблемы резко. Вы сначала TL;DR-ите самую большую проблему в документе, не смягчая язык, и можете отстаивать мнение под давлением руководства, не уклоняясь.

• Желательно иметь публичное присутствие в качестве лидера мнений (LinkedIn, подкасты, отраслевые выступления) по современной инфраструктуре роста — желательно, но не обязательно.

• Оставайтесь любознательными и открытыми к росту — демонстрируйте проактивное принятие AI и активно развивайте и применяйте владение новыми технологиями, чтобы улучшить то, как мы работаем, добиваться более быстрых результатов и расширять коллективное влияние.

• Доля в том, что вы помогаете строить. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.

• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников на полной занятости и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.

• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.

• Отпуск, который действительно является отпуском. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановить силы и вернуться вдохновленными.

• Оздоровление для вас целиком. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.

• Инвестируйте в свое будущее. 401(k) со 100% соответствием от работодателя (до $6,000/год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.

• Ежемесячные стипендии, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локализованная поддержка рабочих и оздоровительных расходов — от Wi-Fi до тренировок.

• Бонус за совместное строительство. Все сотрудники на полной занятости, постоянные, не на комиссионных, имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.