Sales Development Representative (SDR), EMEA

Мы ищем Sales Development Representative (SDR), который поможет ускорить следующий этап роста Webflow. Вы будете работать в нашем офисе в Лондоне и сыграете ключевую роль в построении нашего присутствия с нуля, формировании культуры команды, генерации исходящих продаж и прямом вкладе в наши более широкие цели по доходу.

• Location: London, UK (Hybrid)

• 3 days per week in-office

• Permanent

• Full-time

• Reporting to the Senior Manager, Sales Development

• Работать напрямую с Account Executives для формирования воронки через персонализированный охват нескольких заинтересованных сторон в ключевых prospect‑аккаунтах Webflow
• Руководить усилиями по исходящему поиску потенциальных клиентов через различные каналы, такие как email, телефон и социальные сети (должны быть комфортно вести телефонные/Zoom‑звонки)
• Квалифицировать исходящие лиды, поддерживать активное взаимодействие с новыми и существующими лидами, выявлять новые возможности и привлекать потенциальных клиентов
• Получать наставления от вашей руководящей команды по звонкам, письменной коммуникации и стратегии поиска потенциальных клиентов, чтобы отточить навыки продаж и подготовиться к будущим ролям в продажах
• Устанавливать контакт со всеми уровнями покупателей, включая старших руководителей
• Помогать создавать базу данных CRM‑интеллекта, постоянно фиксируя действия и поддерживая информацию в актуальном состоянии в Salesforce
• Улучшать наши сообщения и техники поиска потенциальных клиентов
• Работать кросс‑функционально с партнёрами, такими как Marketing & Ops, для итераций процессов и идей успешных кампаний по генерации лидов
• Стать экспертом по продукту Webflow и передавать наше ценностное предложение потенциальным клиентам
• Путешествовать до 15 % времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездов

• 1+ лет опыта в продажах с историей выполнения квот, генерации большого объёма лидов и привлечения потенциальных клиентов
• Дополнительные навыки европейских языков являются большим плюсом
• Степень BS / BA или соответствующий опыт

• Комфортно или желание изучать CRM и платформы взаимодействия в продажах
• Энергичный человек с надёжным, позитивным «can‑do» отношением в телефонных/видеозвонках
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, позволяющие объяснять сложные концепции простым языком
• Командный игрок с доказанной способностью работать кросс‑функционально и достигать результатов
• Способность процветать в условиях неопределённости и вносить лучшие практики
• Проактивное принятие AI и владение новыми технологиями

• Владение тем, что вы помогаете строить. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей, частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас защищает. Полные медицинские, стоматологические и зрительные планы для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивный уход за планированием семьи, менопаузой и переходами в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая вам восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
• Благополучие всей личности. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100 % соответствием работодателя (до $6 000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные стипендии, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссионных, имеют право на наш ежегодный WIN‑бонус.