Account Executive

Как Account Executive, вы будете играть важную роль в стимулировании роста нового бизнеса, выявляя и привлекая потенциальных клиентов среди агентств и брендов. Подчиняясь Sales Director, вы сосредоточитесь на формировании сильного пайплайна за счёт проактивного поиска клиентов, а также будете вести сделки до их закрытия.

Эта роль хорошо подходит человеку с 2+ годами опыта в продажах или развитии бизнеса, который хочет сделать следующий шаг в карьере и развиться в высокоэффективного продавца digital advertising.

Большую часть своего времени вы будете посвящать выявлению новых возможностей, обращению к потенциальным клиентам и представлению решений StackAdapt в области programmatic advertising. Вы будете тесно работать с командами Sales и Account Management, поддерживая полный цикл продаж — от первого контакта до запуска кампании и дальнейшего успеха клиента.

StackAdapt — remote-first компания, однако для этой роли мы будем нанимать кандидатов, проживающих в Manchester/Liverpool.

• Стимулировать рост нового бизнеса, проактивно выявляя и привлекая партнёров среди агентств и брендов через стратегический outbound-поиск

• Формировать и вести качественный пайплайн продаж, развивая прочные отношения с потенциальными клиентами и создавая долгосрочные возможности для роста выручки

• Вести сделки от начала до конца, управляя полным циклом продаж — от первого разговора до успешного закрытия сделки

• Связываться с лицами, принимающими решения, через разные каналы — email, телефон, LinkedIn и отраслевые мероприятия — для построения значимых партнёрств

• Совместно работать над презентациями и предложениями с высокой отдачей, помогая формировать стратегии кампаний, решающие реальные задачи клиентов

• Возобновлять и расширять существующие возможности, повторно вовлекая ушедших клиентов и находя новые направления для роста

• Соблюдать строгую дисциплину в продажах, поддерживая точность и актуальность данных пайплайна в CRM-системах

• Использовать проверенные фреймворки продаж (например, MEDDIC) для стратегической квалификации, продвижения и закрытия сложных сделок

• 2+ года опыта в продажах, развитии бизнеса в сфере медиа или рекламы

• Сильные навыки поиска клиентов и уверенность в outbound-обращениях

• Дисциплинированный и организованный подход к формированию пайплайна и отслеживанию сделок

• Знакомство с CRM-инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными

• Интерес к digital advertising и programmatic media

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки

• Любознательность и готовность изучать технические концепции, связанные с платформами DSP

• Готовность периодически выезжать для встреч с клиентами в регионе

• Опыт работы с MEDDIC или другими структурированными методологиями продаж будет плюсом

Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую заработную плату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, основанную на глобальной ставке. Он формируется на основе рыночных данных и утверждённого бюджета на эту позицию. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсации для ролей в других странах и регионах, и итоговое предложение будет соответствовать текущему местоположению кандидата. Мы не спрашиваем кандидатов о текущей или предыдущей истории зарплаты и не будем использовать такую информацию, если она будет предоставлена добровольно, при формировании предложения.

Этот диапазон отражает только базовую заработную плату. В зависимости от роли кандидаты могут также иметь право на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссии, вознаграждение акциями и комплексный пакет льгот.

Факторы, влияющие на итоговую компенсацию:

• Итоговое предложение по компенсации будет определяться рядом факторов, которые могут включать, помимо прочего: конкретный опыт кандидата, технические навыки, знания, способности, а также соответствующее образование, лицензии и сертификации.

• Другие бизнес-факторы, такие как потребности организации и соответствие бюджету, также могут учитываться при формировании итогового предложения.

Диапазон базовой заработной платы

£59,027—£81,162 GBP

StackAdapter получают:

• Высококонкурентную заработную плату

• Пенсионные накопления/ 401K/ Pension Savings по всему миру

• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения!

• Доступ к комплексной программе по охране психического здоровья

• Медицинские льготы с первого дня работы

• Возмещение расходов на работу из дома

• Опциональное глобальное членство WeWork для тех, кто хочет сменить обстановку домашнего офиса, а также хабы в London и Toronto

• Надёжная программа обучения и адаптации

• Покрытие и поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)

• Доступ к курсам и сертификациям StackAdapt по programmatic для поддержки непрерывного обучения

• Отличная программа декретного/родительского отпуска

• Дружелюбная, открытая и поддерживающая культура

• Наши социальные и командные мероприятия!