Account Executive, EMEA (Germany)

Мы ищем Account Executive, EMEA, который будет отвечать за управление полным циклом продаж в быстро меняющейся динамичной среде. Вы сыграете ключевую роль в запуске и масштабировании нашего присутствия в Германии и на рынке DACH, пока мы расширяемся по всему региону EMEA. Это уникальная возможность сформировать нашу стратегию выхода на рынок с нуля.

• Глубоко взаимодействовать с потенциальными клиентами, выявлять их болевые точки, оценивать потребности и помогать уточнять наш идеальный профиль клиента, в первую очередь в Германии и Центральной Европе
• Создавать и продвигать внешние возможности через стратегическое планирование аккаунтов, убедительные точки зрения (POVs) и эффективное сотрудничество между командами Sales Development и Marketing
• Четко формулировать и отстаивать видение Webflow, ценностное предложение и дифференциацию продукта, адаптируя сообщения под аудиторию EMEA и динамику рынка
• Тесно работать с внутренними командами, такими как Solutions Engineering, Product и Customer Success, чтобы вести процесс продаж, ориентированный на ценность
• Генерировать импульс в партнерской экосистеме EMEA, что критически важно для успешных пред- и постпродажных взаимодействий с нашими клиентами
• Поддерживать ясную, последовательную коммуникацию с множеством заинтересованных сторон, чтобы ускорять процесс и снижать трения в цикле продаж
• Делать обратную связь с полей, помогать определять лучшие практики и вносить вклад в фундамент и культуру команды Webflow в EMEA
• Путешествовать до 25 % времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездов

• 3+ лет опыта управления и закрытия полного цикла B2B SaaS продаж, предпочтительно в условиях быстрого роста или стартапа
• Навыки работы с очередями лидов, внешним поиском потенциальных клиентов и генерацией пайплайна
• Сильная способность вести сложные процессы продаж, включающие множество заинтересованных сторон с разными приоритетами и уровнем технической экспертизы
• Опыт работы с развитой партнерской экосистемой и управления сделками, инициированными партнёрами, влиянием партнёров и реселлерами
• Степень BS / BA или соответствующий опыт
• Свободное владение немецким языком и высокий уровень как устных, так и письменных коммуникаций.

• Глубокий опыт кросс‑функционального взаимодействия с командами, такими как Product, Engineering, Support и Marketing
• Сильный фокус на понимании проблем клиентов через консультативный, ориентированный на решения подход
• Способность работать в условиях неопределённости, влиять на кросс‑функциональные команды и вносить вклад в создание нового регионального присутствия
• Принятие непрерывного обучения и роста, активно расширяя знания в новых технологиях, таких как AI, для повышения креативности, ускорения прогресса и усиления воздействия
• Демонстрированный проактивный интерес к AI и владение новыми технологиями

• Владение тем, что вы помогаете строить. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас защищает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Кроме того, инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходов в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая вам восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
• Благополучие для всей вашей личности. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Ежемесячные стипендии, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместное построение. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссии имеют право участвовать в нашей ежегодной программе WIN bonus.