New Business Sales Manager for UK & Nordics

New Business Sales Manager for UK & Nordics

Местоположение: United Kingdom — удалённо Территория: United Kingdom и Nordics

Virtuozzo ищет амбициозного и коммерчески ориентированного New Business Sales Manager для расширения нашего присутствия в United Kingdom и Nordics. Это возможность для серьёзного, перспективного специалиста по продажам, который хочет реальное владение регионом — а не просто портфолио существующих аккаунтов. Если вы охотник за новыми логотипами, эта роль для вас!

Развивайте территорию и привлекайте новых клиентов

• Разработайте и реализуйте план продаж, ориентированный на каналы, для рынков UK, Ирландии и Nordic.
• Выявляйте и преследуйте новые возможности в экосистеме MSP, CSP, хостинга и поставщиков услуг.
• Генерируйте новые логотипы и формируйте устойчивый региональный воронку продаж.
• Управляйте возможностями от начальной квалификации до технической валидации, коммерческих переговоров и закрытия сделки.
• Достигайте квартальных и годовых целей по выручке.

Развивайте бизнес через партнёров

• Тесно сотрудничайте с региональными дистрибьюторами, реселлерами, MSP и технологическими партнёрами.
• Разрабатывайте совместные планы аккаунтов и возможности совместных продаж.
• Помогайте партнёрам определять подходящие перспективы и продвигать возможности вперёд.
• Поддерживайте действительно ориентированный на партнёров подход, беря на себя личную ответственность за динамику сделок.
• Обеспечьте плавную передачу и последовательный опыт для перспектив в течение всего процесса продаж через партнёров.

Создавайте рыночную видимость

• Находите практические и креативные способы укрепления присутствия Virtuozzo в регионе.
• Разрабатывайте совместные кампании и мероприятия с дистрибьюторами и партнёрами.
• Представляйте Virtuozzo на местных отраслевых мероприятиях, встречах с партнёрами и региональных круглых столах.
• Сотрудничайте с маркетингом для создания канал-ориентированных активностей, генерирующих измеримую воронку.

Взаимодействуйте с лидерами поставщиков услуг

• Стройте доверительные отношения с основателями, владельцами, CEO и CTO MSP и CSP.
• Понимайте, как поставщики услуг зарабатывают, управляют инфраструктурой и оценивают новые платформы.
• Обсуждайте как коммерческую, так и техническую ценность портфеля Virtuozzo.
• Объясняйте, как виртуализация, гиперконвергентная инфраструктура и технологии управления облаком могут способствовать лучшей марже, масштабируемости и общим затратам владения.
• Координируйте технических специалистов и партнёров во время оценок и обсуждений решений.

• Не менее пяти лет соответствующего опыта продаж B2B в области технологий, инфраструктуры, облака или программного обеспечения.
• Опыт привлечения нового бизнеса, а не только управления существующими аккаунтами.
• Доказательства работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP, провайдерами хостинга или другими партнёрами по каналам.
• Понимание рынка поставщиков услуг и технологических партнёров в UK.
• Уверенность в инициировании разговоров и построении отношений с основателями и старшими лицами, принимающими решения.
• Способность понимать концепции технической инфраструктуры и переводить их в чёткую коммерческую ценность.
• Сильные навыки управления воронкой, переговоров и закрытия сделок.
• Отличный письменный и устный английский.
• Проактивный, организованный и независимый стиль работы, подходящий для удалённой международной организации.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, мероприятий с партнёрами и региональных событий.

• Роль на переднем крае облачных технологий с реальным влиянием и возможностями роста
• Сотрудничественная среда, где ваши идеи ценятся и реализуются
• Другие привилегии и возможности вовлечения
• Опционы на акции
• Бонусы за рекомендации
• Вознаграждения и стимулы
• Распределение компенсации: 70/30