Pre-sales Engineer for Cloud and Virtualisation Infrastructure

Мы ищем опытного Pre-sales Engineer, который будет поддерживать нашего Sales Territory Manager и руководить технической стороной процесса продаж нашей Cloud and Virtualisation Infrastructure. Вы будете выступать техническим партнёром Territory Manager и работать напрямую с потенциальными клиентами, клиентами и партнёрами: от первичного выявления потребностей до проверки решения и заключения коммерческой сделки.

Это практическая роль индивидуального специалиста, предполагающая работу с клиентами. Вы объедините глубокие знания инфраструктуры с коммерческим пониманием и поможете клиентам разобраться, как Virtuozzo может решить их технические задачи, операционные сложности и бизнес-цели.

• Выступать доверенным техническим консультантом для потенциальных клиентов, клиентов и партнёров на протяжении всего цикла продаж.

• Тесно взаимодействовать с Territory Manager при разработке стратегий по аккаунтам, продвижении сделок и устранении технических препятствий к покупке.

• Проводить техническое выявление потребностей, чтобы понять инфраструктуру каждого клиента, его рабочие нагрузки, операционную модель, коммерческие приоритеты и критерии принятия решений.

• Проектировать и представлять архитектуры решений на основе облачной инфраструктурной платформы Virtuozzo.

• Переводить требования клиентов в понятные технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность.

• Проводить демонстрации продукта, технические презентации, воркшопы, пробные внедрения и проекты proof-of-concept.

• Уверенно взаимодействовать с заинтересованными сторонами разных уровней: от инженеров по инфраструктуре и архитекторов до CTO и руководителей бизнеса.

• Отвечать на RFI, RFP и RFQ, чётко излагая технические возможности Virtuozzo и их конкурентную ценность.

• Отвечать на технические вопросы об архитектуре, развёртывании, интеграции, производительности, безопасности, масштабируемости и миграции.

• Сотрудничать с Product Management, Engineering, Support и Professional Services для проверки решений и передачи требований клиентов.

• Предоставлять структурированную обратную связь от клиентов и рынка, чтобы помогать в определении позиционирования продукта и в обсуждении дорожной карты.

• Обеспечивать чёткую передачу успешных сделок командам, отвечающим за внедрение, адаптацию клиентов и постоянную поддержку.

• Участвовать в подготовке технической документации по продажам, референсных архитектур, конкурентных материалов и внутренних обучающих ресурсов.

• Поддерживать актуальные знания о продуктах Virtuozzo, конкурентной среде и соответствующих технологиях облачной инфраструктуры.

• Серьёзный опыт в sales engineering, pre-sales консалтинге, проектировании решений или в сопоставимой технической роли с работой с клиентами.

• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B-программного обеспечения или инфраструктуры.

• Хорошее знание виртуализации, облачной инфраструктуры, систем хранения данных, сетей, Linux или смежных инфраструктурных технологий.

• Глубокое понимание современных инфраструктурных архитектур, моделей развёртывания, конфигурации, интеграции и вопросов производительности.

• Опыт проведения технического выявления потребностей, проектирования решений, демонстраций, воркшопов, пробных внедрений или проектов proof-of-concept.

• Умение переводить бизнес-требования и операционные требования в убедительные технические решения и объяснять сложные технологии понятным коммерческим языком.

• Сильные навыки консультирования, презентации и работы с заинтересованными сторонами.

• Уверенность в общении как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения.

• Ориентация на клиента и коммерческое мышление, умение влиять на сложные решения о покупке.

• Умение работать самостоятельно, сохраняя тесную согласованность с Territory Manager и более широкой командой продаж.

• Свободное владение английским языком и профессиональное свободное владение французским или немецким станет большим преимуществом для поддержки региональной работы.

• Готовность к поездкам на встречи с клиентами, взаимодействие с партнёрами, отраслевые мероприятия и внутренние встречи при необходимости.

• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, поставщиками управляемых услуг, хостинг-компаниями, телекоммуникационными провайдерами или вендорами инфраструктурного программного обеспечения.

• Знание частных, гибридных, суверенных или мультитенантных облачных сред.

• Знакомство с технологиями или экосистемами, такими как KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемые системы хранения данных и автоматизация инфраструктуры.

• Опыт работы в канальной, партнёрской модели или модели выхода на рынок через сервис-провайдеров.

• Опыт адаптации клиентов или координации технических проектов.

• Степень в области Computer Science, инженерии, информационных систем или в смежной дисциплине.

• Если вы говорите по-французски, по-немецки или по-испански, у вас будет серьёзное преимущество среди кандидатов

• Полностью удалённое сотрудничество по модели B2B, на базе в Великобритании.

• Гибкие условия работы и высокий уровень самостоятельности.

• Заметная роль с реальным влиянием на решения для клиентов, конкурентное позиционирование и успех территории.

• Прямое сотрудничество с опытной международной организацией Sales, Product и Engineering.

• Возможность работать над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке.

• Поддерживающая, инженерно ориентированная культура с минимумом бюрократии.

• Возможность участвовать в программе опционов на акции компании с учётом применимых условий плана и необходимых одобрений.

• Дополнительные льготы и поддержка в рамках сотрудничества в зависимости от местоположения и договорных условий.