Sr. Sales Systems Engineer

В качестве Senior Sales Systems Engineer вы будете выступать в роли надёжного технического советника для некоторых из крупнейших и стратегически важных клиентов Veeam. Тесно сотрудничая с Enterprise Account Executives, вы будете отвечать за техническую стратегию в портфеле именованных корпоративных аккаунтов, помогая клиентам решать сложные задачи, связанные с устойчивостью данных, кибер‑восстановлением, трансформацией в облако и современной инфраструктурой.

Вы будете вести технический цикл продаж от обнаружения до технической валидации и закрытия сделки, переводя бизнес‑приоритеты в безопасные, масштабируемые и устойчивые архитектуры. Успех в этой роли требует сильного сочетания технической глубины, деловой хватки, исполнительного присутствия и способности завоёвывать доверие в сложных корпоративных организациях.

Это тесно согласуется с текущей моделью enterprise SE в Veeam, которая подчёркивает сложное обнаружение, валидацию архитектур, POC‑ы, взаимодействие с руководством и техническое закрытие.

• Сотрудничать с Enterprise Account Executives для разработки и реализации технических стратегий в назначенных именованных аккаунтах.
• Руководить сложными предпродажными взаимодействиями от обнаружения и проектирования решения до демонстрации, proof of concept, технической валидации и закрытия сделки.
• Строить надёжные отношения с архитекторами клиентов, лидерами инфраструктуры и безопасности, техническими лицами, принимающими решения, и исполнительными заинтересованными сторонами.
• Переводить бизнес‑цели клиента, технические требования и соображения риска в устойчивые архитектуры решений в гибридных, мульти‑облачных, SaaS и корпоративных инфраструктурных средах.
• Проводить убедительные технические демонстрации, презентации, воркшопы и обсуждения на уровне руководства, связывая возможности Veeam с результатами клиента.
• Разрабатывать и вести POC‑ы с чётко определёнными критериями успеха, обеспечивая прогресс технической оценки к принятию решения и закрытию сделки.
• Совместно работать с отделом продаж, специализированными командами, партнёрами‑каналами и технологическими альянсами для разработки согласованных технических стратегий для стратегических возможностей. Внутренние материалы руководства enterprise SE также подчёркивают согласованность между полевыми продажами, специализированными командами и техническими заинтересованными сторонами клиента.
• Выявлять технические риски, конкурентные соображения и архитектурные требования на ранних этапах процесса продаж и разрабатывать стратегии их устранения.
• Помогать расширять отношения с существующими корпоративными клиентами, поддерживая поиск новых стратегических аккаунтов.
• Представлять Veeam на брифингах клиентов, отраслевых мероприятиях, встречах с руководством и других полевых активностях по мере необходимости.

• 10+ лет опыта в предпродажной инженерии, системной инженерии, инженерии решений, архитектуре решений или аналогичной технической роли, ориентированной на клиента.
• Подтверждённый опыт поддержки крупных, сложных корпоративных или именованных аккаунтов и навигации по многопользовательским техническим циклам продаж.
• Доказанная способность вести обнаружение, архитектуру решения, демонстрации, POC‑ы и техническую валидацию до закрытия.
• Сильная техническая база в области корпоративной инфраструктуры, включая устойчивость данных/защиту данных, виртуализацию, облачные сервисы, хранение, сетевые решения и безопасность.
• Опыт проектирования решений в гибридных и мульти‑облачных средах.
• Способность переводить высокотехнические концепции в ясную бизнес‑ценность как для технической, так и для исполнительной аудитории.
• Сильные навыки презентаций, коммуникаций, обнаружения и рассказа историй.
• Способность работать независимо, расставлять приоритеты стратегических возможностей и сохранять ответственность в сложном территориальном покрытии.
• Коллаборативный, ориентированный на клиента подход и любопытство к постоянному развитию технической и отраслевой экспертизы.

• Опыт работы с корпоративными решениями резервного копирования, восстановления, устойчивости данных, кибер‑устойчивости или технологий безопасности данных.
• Опыт прямого сотрудничества с Enterprise Account Executives по стратегиям именованных аккаунтов.
• Существующие отношения или опыт работы в крупных корпоративных организациях в назначенной территории.
• Знание современных облачных и инфраструктурных платформ, включая AWS, Microsoft Azure, виртуализацию, Kubernetes и SaaS‑окружения.
• Опыт работы в экосистемах партнёров, каналов и технологических альянсов.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании в виде матчинга
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Compensation Transparency

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

U.S. Geographic Zones & Compensation Ranges (TTC / OTE)

Zone 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs

$202,000—$375,100 USD

Zone 2: Washington, California (excluding San Francisco Bay Area)

$185,100—$343,800 USD

Zone 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York (excluding NYC boroughs); Sales roles located in Georgia, Ohio, and Arizona

$168,300—$312,600 USD

Zone 4: All other US locations

$146,400—$271,900 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.