Sr. Sales Systems Engineer

В качестве Senior Sales Systems Engineer вы будете выступать в роли надёжного технического советника для некоторых из крупнейших и стратегически важных клиентов Veeam. Тесно сотрудничая с Enterprise Account Executives, вы возьмёте на себя техническую стратегию в портфеле именованных корпоративных аккаунтов, помогая клиентам решать сложные задачи, связанные с устойчивостью данных, кибер‑восстановлением, трансформацией в облако и современной инфраструктурой.

• Партнёрство с Enterprise Account Executives для разработки и реализации технических стратегий в рамках назначенных именованных аккаунтов.
• Руководство сложными предпродажными взаимодействиями от обнаружения и проектирования решения до демонстрации, proof of concept, технической валидации и закрытия сделки.
• Построение надёжных отношений с архитекторами клиентов, руководителями инфраструктуры и безопасности, техническими лицами, принимающими решения, и исполнительными заинтересованными сторонами.
• Перевод бизнес‑целей клиента, технических требований и факторов риска в устойчивые архитектуры решений в гибридных, multi-cloud, SaaS и корпоративных инфраструктурных средах.
• Проведение убедительных технических демонстраций, презентаций, воркшопов и обсуждений на уровне руководства, связывающих возможности Veeam с результатами клиента.
• Проектирование и руководство POC с чётко определёнными критериями успеха, обеспечивая продвижение технической оценки к принятию решения и техническому закрытию.
• Совместная работа с отделом продаж, специализированными командами, партнёрами‑каналами и технологическими альянсами для разработки согласованных технических стратегий для стратегических возможностей. Внутренние материалы руководства enterprise SE также подчёркивают согласованность между полевыми продажами, специализированными командами и техническими заинтересованными сторонами клиента.
• Выявление технических рисков, конкурентных факторов и архитектурных требований на ранних этапах процесса продаж и разработка стратегий их устранения.
• Помощь в расширении отношений с существующими корпоративными клиентами при поддержке поиска новых стратегических аккаунтов.
• Представление Veeam на брифингах клиентов, отраслевых мероприятиях, встречах с руководством и других полевых активностях по мере необходимости.

• 10+ лет опыта в предпродажной инженерии, системной инженерии, инженерии решений, архитектуре решений или аналогичной клиент‑ориентированной технической роли.
• Подтверждённый опыт поддержки крупных, сложных корпоративных или именованных аккаунтов и навигации по многосторонним техническим циклам продаж.
• Доказанная способность вести обнаружение, архитектуру решения, демонстрации, POC и техническую валидацию до закрытия.
• Сильная техническая база в области корпоративной инфраструктуры, включая устойчивость данных/защиту данных, виртуализацию, облачные сервисы, хранение, сетевые технологии и безопасность.
• Опыт проектирования решений в гибридных и multi-cloud средах.
• Способность переводить высокотехнические концепции в чёткую бизнес‑ценность как для технической, так и для исполнительной аудитории.
• Сильные навыки презентаций, коммуникации, обнаружения и рассказывания историй.
• Способность работать независимо, расставлять приоритеты стратегических возможностей и сохранять ответственность в сложном территориальном покрытии.
• Коллаборативный, ориентированный на клиента подход и любопытство к постоянному развитию технической и отраслевой экспертизы.

• Опыт работы с корпоративными решениями резервного копирования, восстановления, устойчивости данных, кибер‑устойчивости или технологий безопасности данных.
• Опыт прямого сотрудничества с enterprise Account Executives по стратегиям именованных аккаунтов.
• Существующие отношения или опыт работы в крупных корпоративных организациях в назначенной территории.
• Знание современных облачных и инфраструктурных платформ, включая AWS, Microsoft Azure, виртуализацию, Kubernetes и SaaS‑окружения.
• Опыт работы в экосистемах партнёров, каналов и технологических альянсов.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу Программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании в виде матчинга
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Прозрачность компенсаций: $202,000–$375,100 USD (Zone 1) и др.