Senior Sales Systems Engineer, Kasten, West

Senior Sales Systems Engineer (Kasten Specialist Solutions Engineer) сотрудничает с Kasten Sales Specialist для достижения технических побед в крупных корпоративных аккаунтах в регионах US West и US Central. Вы будете полностью отвечать за технический цикл продаж: исследование, архитектуру, демонстрацию, доказательство концепции и техническое закрытие. Вы также будете выступать в качестве основного поля голоса для Kasten Product Management, сообщая о требованиях и пробелах в дорожной карте. Это роль с квотой, ориентированная на работу с клиентами. Вы отвечаете за техническую победу. Strong preference for location in PST

• Руководить всеми пред‑продажными техническими активностями в назначенных территориях, включая исследование, архитектуру решений, демонстрации и выполнение POC
• Проводить убедительные технические презентации и демонстрации продукта для корпоративных технических оценщиков, архитекторов и высшего руководства
• Проектировать решения Kasten в соответствии с требованиями заказчика и корпоративными рамками безопасности и соответствия
• Оценивать объём, управлять и доводить POC до технического завершения в сжатые сроки
• Преобразовывать бизнес‑цели клиента в требования к защите данных Kubernetes и в дизайны решений
• Поддерживать мероприятия по генерации лидов, включая отраслевые события, вебинары и технические брифинги
• Сотрудничать с Red Hat, AWS и другими партнёрами экосистемы, критически важными для развития совместных продаж
• Тесно работать с региональными партнёрами‑каналами и системными интеграторами для поддержки технических оценок, проводимых партнёрами
• Предоставлять структурированную обратную связь о продукте Kasten Product Management на основе полевого опыта и требований клиентов
• Путешествовать до 40 % времени по территории US West/Central и время от времени совершать глобальные поездки

• 7+ лет опыта в пред‑продажах или инженерии решений в корпоративном программном обеспечении, с подтверждённым успехом на рынках Северной Америки
• 5+ лет практического опыта работы с продуктами на базе Kubernetes в производственных или оценочных средах, включая Red Hat OpenShift, AWS EKS или эквивалент
• Практические знания защиты данных Kubernetes, стратегий резервного копирования и восстановления, а также облачно‑нативных архитектур хранения
• Знакомство с процессами корпоративных закупок и динамикой каналов продаж
• Способность переводить сложные технические возможности в бизнес‑ценность как для технических оценщиков, так и для высшего корпоративного руководства
• Высокая энергия и находчивость, практический подход «делай‑это‑сейчас» и сильное желание отвечать за результаты в быстро меняющейся среде
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки; умение выступать перед группами разного размера и уровня seniority

• Опыт продаж платформ Kubernetes, облачно‑нативной инфраструктуры и/или решений по устойчивости данных
• Опыт работы с корпоративными командами DevOps, Platform Engineering или IT Operations
• Знакомство с экосистемами Red Hat OpenShift, AWS EKS или VMware Tanzu
• Опыт запуска или развития нового продукта или бизнеса в базе корпоративных аккаунтов
• Предыдущий опыт работы в стартапе с высоким ростом или масштабированием

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начинающееся с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу Программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании‑соответствия
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Прозрачность компенсаций: диапазон TTC $210,720—$391,200 USD (Zone 1) и т.д.