Senior Sales Engineer - Data & AI Security

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных на основе ИИ (DSPM) — ищет Senior Sales Engineer для технического лидерства в нашей команде продаж, сосредоточенного на портфеле Securiti AI. Вы будете сопровождать клиентов от оценки потребностей до проектирования решения, проводя практические демонстрации и доказательства концепции, чтобы показать ценность. Успех в этой роли требует сильных технических навыков и способности завоевать доверие клиентов. Вы уже являетесь техническим лидером, которому доверяют на уровне руководства, когда разговор переходит от «нам нужно защитить наши данные» к «нам нужно обеспечить безопасный, соответствующий требованиям ИИ в масштабе». Вы уже эксперт в области безопасности данных/ИИ и проверенный инженер по продажам в корпоративном сегменте. Теперь пришло время присоединиться к дому Data and AI Trust. Вы уже видели наш новый релиз Agent Commander, но ещё не видели, что будет дальше. После приобретения Securiti AI Veeam ещё сильнее находится в авангарде устойчивости данных, защиты, доверия и ускорения безопасного ИИ в масштабе. Готовы ли вы к захватывающему новому вызову в корпоративном масштабе?

• Выступать в качестве основного технического контакта для решений Securiti AI в течение цикла продаж. Служить главным техническим экспертом по защите данных для решений Securiti AI и Veeam на всех этапах пред‑продаж.
• Руководить процессом выявления, переводя риски, архитектуру и бизнес‑цели в практический подход к решению.
• Проектировать и предоставлять индивидуальные демонстрации и практические доказательства концепции, подтверждающие ценность в среде клиента.
• Вести технические беседы о AI Trust, Data Discovery, DSPM, Data Access & Governance и Compliance (включая GDPR, HIPAA, PCI‑DSS).
• Предоставлять рекомендации по решениям в AWS, Azure и GCP, включая лучшие практики облачной безопасности и концепции идентичности/доступа.
• Сотрудничать с отделами продаж, продукта, инженерии и клиентского успеха для обеспечения чистой технической передачи и уверенности клиента после продажи.
• Развивать профессиональные навыки через практические эксперименты, командную работу, всестороннее вводное обучение и прочее.
• Работать примерно 80 % удалённо, с командировками к клиентам обычно 1‑2 коротких поездки в месяц.

• Обширный опыт корпоративных продаж в области защиты данных, облачной безопасности, сетей и ИИ.
• Доказанная способность быстро завоевывать доверие и авторитет у технических и бизнес‑стейкхолдеров.
• Сильная техническая лидерская база в корпоративной защите данных, облачной безопасности, сетях и ИИ.
• Практический опыт работы с AWS, Azure или GCP (мульти‑облачный опыт высоко ценится).
• Глубокие знания программ конфиденциальности/безопасности данных и программ соответствия, особенно GDPR, HIPAA и PCI‑DSS, а также управления данными и контроля доступа.
• Умение создавать и проводить убедительные демонстрации и POC, завоевывая доверие в роли технического лидера, взаимодействующего с клиентами.
• Практическая техническая грамотность в областях Linux, Kubernetes/контейнерные среды и современных облачных/данных архитектур.
• Глубокая экспертиза в DSPM, DLP, подходах к обнаружению данных (например, шаблоны/ключевые слова/словари/regex/точное совпадение) и в типичных облачных/данных системах (например, объектное хранилище и корпоративные базы данных/хранилища).

• Опыт применения или обсуждения безопасности GenAI в реальных корпоративных контекстах, включая концепции RAG (Retrieval‑Augmented Generation) и векторные базы данных/подходы к индексации.
• Знакомство с технологиями CASB / SASE / DLP и тем, как клиенты их внедряют.
• Соответствующие сертификаты (CISSP, CISM, AWS/Azure/GCP).

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с внесением компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность компенсации Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE) Зона 1: район залива Сан‑Франциско, районы Нью‑Йорка $252,500—$468,800 USD Зона 2: Вашингтон, Калифорния (исключая район залива Сан‑Франциско) $231,500—$429,800 USD Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью‑Йорк (исключая районы NYC); роли продаж в Джорджии, Огайо и Аризоне $210,400—$390,700 USD Зона 4: Все остальные места в США $183,000—$339,900 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.