Sales Systems Engineer II Sales Engineering Alpharetta, GA Technical Sales

В роли Velocity Pre‑Sales Systems Engineer в Veeam вы будете выступать доверенным техническим и стратегическим консультантом для корпоративных клиентов, принимающих одни из самых важных технологических решений. Вы будете работать с широким кругом заинтересованных сторон — включая руководителей уровня C‑level, старших руководителей ИТ, корпоративных архитекторов, инженеров и ИТ‑специалистов — и помогать им проектировать устойчивые, безопасные и готовые к будущему платформы данных, которые поддерживают реальные бизнес‑результаты.

• Руководить сложными пресейл‑проектами, включая выявление потребностей (discovery), проектирование архитектуры, позиционирование решения и техническую валидацию.
• Выступать доверенным консультантом для ИТ‑специалистов, инженеров, архитекторов и руководителей высшего звена, преобразуя бизнес‑цели в безопасные, устойчивые и масштабируемые архитектуры.
• Проводить убедительные технические демонстрации и презентации для руководителей, чётко раскрывающие бизнес‑ценность, снижение киберрисков и операционные результаты.
• Проектировать proof‑of‑concept (POC) и вести их до технического закрытия в соответствии с критериями успеха клиента и операционными реалиями.
• Совместно с клиентами и партнёрами определять архитектурные стратегии, поддерживающие устойчивость данных, восстановление после ransomware, соответствие требованиям и внедрение гибридных облаков.
• Готовить индивидуальные предложения и участвовать в подготовке ответов на RFP и RFx.
• Хорошо ориентироваться в отраслевых трендах, новых угрозах и конкурентном позиционировании, чтобы эффективно представлять Veeam в переговорах с корпоративными клиентами.
• Тесно сотрудничать с отделами продаж, управления продуктом, инженерии и партнёрами экосистемы, чтобы влиять на архитектуру решений и развитие продукта.

• 5+ лет опыта в пресейл‑инжиниринге, архитектуре решений или смежных технических ролях, связанных с работой с клиентами, с поддержкой клиентов сегментов SMB и Mid‑Market.
• Подтверждённая способность проактивно отвечать за техническую реализацию закреплённых продаж, обеспечивая продвижение на этапах discovery, проектирования решения, технической валидации и работ по proof‑of‑concept (POC).
• Подтверждённый опыт ведения нескольких одновременных технических проектов с балансом между глубиной технического участия и оперативностью, расстановкой приоритетов и стабильным движением сделки.
• Сильная базовая техническая подготовка в областях корпоративной инфраструктуры, включая устойчивость данных, вычислительные платформы и платформы виртуализации, облачные сервисы, сети и безопасность, а также умение применять эти знания к задачам клиентов и бизнес‑целям.
• Умение заблаговременно выявлять технические риски, пробелы и зависимости и совместно с отделом продаж и внутренними командами устранять их, чтобы сделки продолжали продвигаться.
• Практическое знание вопросов безопасности данных, конфиденциальности, управления данными и регуляторных требований, влияющих на стратегии корпоративных ИТ и защиты данных.
• Базовое понимание ИИ, машинного обучения и больших языковых моделей (LLM), а также умение объяснить, как надёжные, устойчивые и хорошо управляемые данные обеспечивают современную аналитику и инициативы в области ИИ.
• Сильные навыки устной и письменной коммуникации, умение проводить технические обсуждения, презентации, демонстрации и воркшопы с клиентами для ИТ‑специалистов, архитекторов и руководящего звена.
• Подтверждённое умение работать самостоятельно, принимая взвешенные решения в рамках установленных процессов и при этом обращаясь за консультацией по более значимым или неоднозначным решениям.
• Командный и проактивный подход, опыт тесного сотрудничества с отделами продаж и кросс‑функциональными командами для продвижения сделок, улучшения процессов и поддержки стабильного исполнения.
• Подтверждённая приверженность развитию команды, включая наставничество младших коллег через технические советы, обмен знаниями и личный пример.

• Опыт работы с платформами публичных облаков и SaaS, такими как Microsoft Azure, AWS или Google Cloud Platform, включая знакомство с гибридными и мультиоблачными архитектурами.
• Практическое знание операционных систем Linux и Windows, включая базовое администрирование, диагностику неполадок и вопросы производительности в корпоративных средах.
• Базовое понимание сетевых концепций, таких как TCP/IP, DNS, маршрутизация, межсетевые экраны и принципы сетевой безопасности, в части их связи с доступностью, защитой данных и восстановлением.
• Практический опыт работы с технологиями корпоративной инфраструктуры, включая платформы виртуализации (VMware vSphere, Microsoft Hyper‑V, Nutanix AHV), корпоративные системы хранения данных, решения для управления идентификацией и доступом, а также Kubernetes или контейнерные платформы, используемые в современных прикладных средах.
• Опыт поддержки работ по proof‑of‑concept (POC), технической валидации или воркшопов с клиентами в рамках сложных продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Знакомство с решениями в области защиты данных, киберустойчивости или корпоративной инфраструктуры благодаря опыту в пресейле, внедрении или эксплуатации.
• Знание инструментов наблюдаемости (observability), мониторинга и эксплуатации, которые используются для обеспечения устойчивости систем, восстановления и операционной готовности.
• Соответствующие технические или отраслевые сертификаты (в области облаков, безопасности, инфраструктуры или архитектуры) либо активная работа над их получением.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных дня VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия в рамках нашей Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании
• Поддержка в вопросах фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрство
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личных данных и варианты дополнительного медицинского страхования
• Счета для расходов с налоговыми льготами на здравоохранение, уход за иждивенцами и дорогу на работу
• Возможности учиться и расти через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Диапазон компенсации (OTE) $96,100—$160,100 USD