Presales Consultant

Мы ищем Presales Consultant, который присоединится к нашей команде в Austin и будет играть ключевую роль в выигрыше сделок, решая самые сложные проблемы наших партнеров. Мы рассматриваем вас как ключевого участника функции presales в регионе Северной Америки, который помогает достигать целей роста, тесно консультируясь с командами продукта, продаж и доставки для разработки решений, которые мы можем реализовать эффективно и качественно.

Как Presales Consultant, ваш успех будет определяться способностью понимать требования клиентов, демонстрировать ценностное предложение Wise Platform и заслуживать доверие ключевых лиц, принимающих решения.

Вы будете применять свою экспертизу и знание продукта для разработки интеллектуальных и масштабируемых платежных решений для наших потенциальных партнеров. Это потребует от вас работы в кросс-функциональном формате для построения стратегий успешного прохождения сложных циклов продаж, проведения демонстраций продукта и ведения убедительных презентаций решений. Вы должны одинаково комфортно чувствовать себя как в бизнес-, так и в техническом контексте, завоевывая доверие как исполнительных руководителей, так и инженерных заинтересованных сторон.

Ваша миссия:

• Вы будете представлять наши продукты и видение руководителям и техническим командам в FinTech-компаниях и стратегических корпоративных партнерах. Станете их доверенным советником.
• Вы будете нести ответственность за рост выручки совместно с командой business development, будучи ключевым участником процесса продаж от этапа discovery и разработки решения до запуска внедрения.
• Вы будете использовать глубокое понимание продуктов Wise Platform и платежной сферы для адаптации решений для партнеров, находя соответствие между нашей технологией и их требованиями.
• Вы будете работать над материалами для продаж, демо, proof of concepts, RFP и прочими материалами, помогающими довести потенциальные сделки до завершения.
• Вы будете обеспечивать жизнеспособность решений путем тестирования и документирования сквозного решения.
• Вы будете передавать отзывы клиентов продуктовым командам в Wise Platform для формирования roadmap, чтобы создавать больше возможностей для роста.

Эта роль даст вам возможность:

• Определять объем и проектировать платежные партнерства с крупнейшими fintech-компаниями и предприятиями мира.
• Помогать формировать видение и стратегию команды presales по мере ее масштабирования по всему миру.
• Выступать голосом наших клиентов, влияя на roadmap и приоритизацию функций, непрерывно улучшая продукты Wise Platform и их позиционирование на рынке.
• Путешествовать для работы с нашими командами и встреч с потенциальными клиентами по всему миру.

Немного о вас:

• 3+ года опыта работы в presales или аналогичных ролях sales engineering, связанных с платежами, банкингом или fintech.
• Подтвержденный послужной список достижения коммерческих целей за счет консультативных и решение-ориентированных навыков продаж.
• Вы ставите клиента на первое место, находя способы использовать наши продукты для решения проблем клиентов.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки с умением эффективно представлять сложные концепции как технической, так и бизнес-аудитории.
• Опыт эффективного взаимодействия внутри или совместно со сложными корпоративными клиентами, демонстрирующий глубокое понимание их проблем и потребностей.
• Вы понимаете ценность баланса между клиентоориентированным мышлением и имеете опыт донесения требований клиентов внутренним продуктовым командам.
• Опыт работы с REST API и платежами, особенно в контексте технических продаж и разработки решений.

• 🚀 RSU в быстрорастущей компании
• 💪 Ежегодный бюджет на саморазвитие
• 🩺 Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения — включая варианты HSA и FSA
• 💝 Оплачиваемые компанией: страхование жизни, страхование по кратковременной и долговременной нетрудоспособности, а также программа EAP
• 💻 Гибридная модель работы — сочетание работы из дома и из офиса
• ✈️ Сотрудники Wise могут работать удаленно 90 дней в году. Под «удаленно» мы подразумеваем не только из дома, но и из любой точки мира, которую вы выберете
• 🌍 Покрытие расходов на релокацию
• ☀️ 25 дней оплачиваемого отпуска, 15 дней по болезни, 11 праздничных дней, 5 дней отпуска по семейным обстоятельствам, 3 оплачиваемых дня «для себя» и один оплачиваемый день волонтерства ежегодно
• 🏝️ Оплачиваемый 6-недельный творческий отпуск после четырех лет работы
• 👶🏼 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком после года работы с нами
• 💰 401k с доплатой от работодателя до 4%