Inside Sales Representative, Commercial (New England)

Готовы ли вы оказать влияние и ускорить свою карьеру в продажах? Как Inside Sales Representative в Veeam, вы будете стимулировать наш рост, принимая решительные действия каждый день:

• Генерация нового бизнеса: проактивно выявлять и преследовать возможности продаж в вашем назначенном регионе (New England) через исходящие звонки, электронные письма и последующие действия по квалифицированным лидам.
• Сотрудничество с партнёрами: тесно работать с партнёрами и реселлерами Veeam — организовывать совместные звонки, координировать продажи и поддерживать партнёров в закрытии сделок.
• Взаимодействие с клиентами: проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, адаптируя решения Veeam под уникальные потребности и задачи клиентов.
• Управление воронкой: строить и поддерживать надёжную воронку продаж, отслеживая все действия и возможности в Salesforce.com, обеспечивая точный прогноз и отчётность.
• Проникновение на рынок: стратегически расширять присутствие Veeam, нацеливаясь на новые аккаунты, поддерживая существующие отношения и используя сети партнёров.
• Достижение квоты: постоянно выполнять и превышать индивидуальные и командные цели продаж, напрямую способствуя быстрому росту и успеху Veeam.
• Непрерывное обучение: быть в курсе портфеля продуктов Veeam и отраслевых тенденций, делиться знаниями с клиентами и партнёрами.
• Обратная связь: собирать и передавать ценную обратную связь от клиентов внутренним командам, помогая формировать будущую разработку продуктов и стратегии продаж.

• Не менее 2 лет опыта B2B‑продаж высокотехнологичных продуктов/услуг, особенно в коммерческом или SLED‑секторах.
• Предпочтение кандидатам с прямым опытом продаж через канал.
• Доказанная способность координировать процессы продаж между командами (канал, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники).
• Умение строить и поддерживать позитивные отношения с разными людьми.
• Знание индустрии виртуализации.
• Опыт работы с Salesforce.com считается плюсом.
• Владение инструментами MS Office (Excel, Outlook и др.).
• Способность работать самостоятельно, быть самомотивированным и успешно функционировать в быстро меняющейся среде.
• Гибкость и способность адаптироваться к меняющимся ролям и обязанностям.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; комфорт в электронных переписках и бизнес‑исследованиях.
• Страсть к технологиям и инновациям отрасли.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра, но будет учитываться эквивалентный опыт и образование.
• Возможность работать по гибридному графику (2 дня в офисе, 3 дня удалённо).
• Возможность командировок (возможно до 25 % и более).

• Опыт работы с Salesforce.com считается плюсом.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу Программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании‑соответствия
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Диапазон компенсации (OTE) $103,800—$173,000 USD