Director, Sales Engineering - US South East & LATAM

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных, основанного на ИИ (DSPM) — ищет Director, Sales Engineering для обеспечения технического совершенства и руководства высокоэффективными командами продажной инженерии, ориентированными на портфель Securiti AI.

Director, Sales Engineering, US South East & LATAM будет возглавлять организацию продажной инженерии Securiti AI и определять техническую стратегию и поставку решений в регионе. Этот старший руководитель будет отвечать за разработку и реализацию технических стратегий продаж, построение и управление высокоэффективными командами пред-продажной инженерии, а также за установление Securiti AI в качестве ведущего поставщика решений в области Data and AI Security, Privacy и Compliance.

• Разрабатывать и реализовывать комплексные технические стратегии продаж для достижения внедрения решений и поддержки целевых показателей дохода в US South East & LATAM, тесно сотрудничая с исполнительным руководством для согласования технических целей с видением компании и планами роста.
• Создавать, возглавлять и наставлять высокоэффективную организацию продажной инженерии, формируя культуру технического совершенства и постоянного улучшения.
• Управлять циклами корпоративных решений от обнаружения до закрытия, лично взаимодействуя с руководителями уровня C‑suite и техническими заинтересованными сторонами в крупных аккаунтах, одновременно позволяя команде делать то же самое, используя глубокое понимание архитектур безопасности данных, управления и конфиденциальности.
• Устанавливать и поддерживать стратегические технические отношения с ключевыми технологическими партнёрами, системными интеграторами и отраслевыми влиятельными лицами для создания новых возможностей и усиления присутствия на рынке.
• Сотрудничать с командами Sales, Product, Marketing и Customer Success для обеспечения согласованности стратегий выхода на рынок, дорожной карты продукта и потребностей клиентов, предоставляя ценные рыночные и технические отзывы для формирования направления компании.

• 15+ лет опыта в корпоративном программном обеспечении или технической продажной инженерии, из которых минимум 8 лет на старших позициях пред-продаж или технического руководства.
• Доказанный опыт постоянного обеспечения или поддержки целевых показателей дохода в корпоративных SaaS‑средах.
• Обширный опыт проектирования, презентации и демонстрации сложных технических решений в области безопасности, конфиденциальности, соответствия требованиям или смежных областей.
• Глубокое понимание нормативов защиты данных (GDPR, CCPA и др.), корпоративных архитектур безопасности и технических требований.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежных дисциплин обязательна; предпочтительно наличие продвинутой степени (например, MBA или MS).
• Предыдущий успех в поддержке продаж компаниям Fortune 500 в регулируемых отраслях (финансовые услуги, здравоохранение, страхование).
• Опыт построения и поддержания стратегических технических партнёрств с крупными консалтинговыми фирмами и системными интеграторами.
• Техническое видение: способность разрабатывать и формулировать убедительные технические стратегии, соответствующие целям компании.
• Формирование команды: доказанная способность привлекать, развивать и удерживать топ‑таланты в области продажной инженерии.
• Присутствие на уровне руководства: выдающиеся навыки коммуникации и презентации, способность эффективно взаимодействовать как с C‑suite, так и с техническими заинтересованными сторонами.
• Деловая и техническая компетентность: сильные аналитические навыки, принятие решений на основе данных и глубокие технические знания.
• Управление изменениями: опыт руководства техническими организациями в периоды быстрого роста и трансформации.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с внесением компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность компенсации

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE)

Зона 1: район залива Сан‑Франциско, районы Нью‑Йорка $302,900—$562,600 USD

Зона 2: Вашингтон, Калифорния (исключая район залива Сан‑Франциско) $277,700—$515,800 USD

Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью‑Йорк (исключая районы NYC); роли продаж, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне $252,500—$468,800 USD

Зона 4: Все остальные места в США $219,600—$407,900 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.