Director, Sales Engineering - US Central

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных на основе ИИ (DSPM) — ищет Director, Sales Engineering для обеспечения технического совершенства и руководства высокоэффективными командами инженерии продаж, ориентированными на портфель Securiti AI.

Director, Sales Engineering, US Central будет возглавлять организацию инженерии продаж Securiti AI и определять техническую стратегию и поставку решений в регионе. Этот старший руководитель будет отвечать за разработку и реализацию технических стратегий продаж, построение и управление высокоэффективными командами предпродажной инженерии, а также за установление Securiti AI в качестве ведущего поставщика решений в области безопасности данных и ИИ, конфиденциальности и соответствия требованиям.

• Разрабатывать и реализовывать комплексные технические стратегии продаж для достижения внедрения решений и поддержки целевых показателей дохода в регионе US Central, тесно сотрудничая с исполнительным руководством для согласования технических целей с видением компании и планами роста.
• Создавать, руководить и наставлять высокоэффективную организацию инженерии продаж, способствуя культуре технического совершенства и постоянного улучшения.
• Управлять циклами корпоративных решений от обнаружения до закрытия, лично взаимодействуя с руководителями уровня C и техническими заинтересованными сторонами в крупных аккаунтах, одновременно позволяя команде делать то же самое, используя глубокое понимание архитектур безопасности данных, управления и конфиденциальности.
• Устанавливать и поддерживать стратегические технические отношения с ключевыми технологическими партнёрами, системными интеграторами и отраслевыми влиятельными лицами для создания новых возможностей и усиления присутствия на рынке.
• Сотрудничать с командами Sales, Product, Marketing и Customer Success для обеспечения согласованности стратегий выхода на рынок, дорожной карты продукта и потребностей клиентов, предоставляя ценные рыночные и технические отзывы для формирования направления компании.

• 15+ лет опыта в корпоративном программном обеспечении или технической инженерии продаж, из которых минимум 8 лет на старших позициях предпродажного или технического руководства.
• Доказанный опыт постоянного обеспечения или поддержки целевых показателей дохода в корпоративных SaaS‑средах.
• Обширный опыт проектирования, презентации и демонстрации сложных технических решений в области безопасности, конфиденциальности, соответствия требованиям или смежных областей.
• Глубокое понимание нормативов конфиденциальности данных (GDPR, CCPA и др.), корпоративных архитектур безопасности и технических требований.
• Требуется степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежных дисциплин; предпочтительно наличие продвинутой степени (например, MBA или MS).
• Предыдущий успех в поддержке продаж компаниям Fortune 500 в регулируемых отраслях (финансовые услуги, здравоохранение, страхование).
• Опыт построения и поддержания стратегических технических партнёрств с крупными консалтинговыми фирмами и системными интеграторами.
• Техническое видение: способность разрабатывать и формулировать убедительные технические стратегии, соответствующие целям компании.
• Формирование команды: доказанная способность привлекать, развивать и удерживать топ‑таланты в инженерии продаж.
• Присутствие на уровне руководства: выдающиеся навыки коммуникации и презентации, способность эффективно взаимодействовать как с C‑suite, так и с техническими заинтересованными сторонами.
• Деловая и техническая проницательность: сильные аналитические навыки, принятие решений на основе данных и техническая глубина.
• Управление изменениями: опыт руководства техническими организациями в периоды быстрого роста и трансформации.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы ежегодно через Veeam Cares
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании в виде матчинга
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово-выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning