Business Development Representative

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных, основанного на ИИ (DSPM) — ищет Business Development Representatives для роста в этом инновационном бизнесе. В роли Business Development Representative вы будете играть ключевую роль в генерации нового спроса и построении сильного продажного конвейера. Вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами, реализовывать многоканальные исходящие стратегии с использованием AI‑enabled prospecting tools и сотрудничать с внутренними командами для роста бизнеса и позиционирования Securiti AI как надёжного советника в области безопасности данных и ИИ.

• Проактивно генерировать новый спрос и конвейер, осуществляя целенаправленные исходящие контакты через звонки, электронные письма, Apollo и LinkedIn Sales Navigator.
• Применять структурированные рамки квалификации для определения соответствия перспектив, оценки готовности и срочности, а также точно документировать результаты в Salesforce CRM.
• Использовать AI‑enabled prospecting tools для выявления сигналов о покупке и приоритизации аккаунтов с наибольшей вероятностью конверсии.
• Исследовать организации‑перспективы, раскрывая бизнес‑контекст, динамику заинтересованных сторон и релевантные болевые точки, затем формировать обращения, отражающие эти знания.
• Инициировать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами на разных уровнях организации, глубоко понимая их бизнес‑цели и вызовы.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая маркетинг, продажи и технические ресурсы — для разработки и реализации стратегий outreach, способствующих вовлечению и созданию возможностей.
• Вести тщательные записи о действиях по аккаунтам, квалификации лидов и усилиях по поиску перспектив в Salesforce CRM, обеспечивая целостность данных и практические инсайты для более широкой продажной организации.
• Последовательно достигать и превышать ежемесячные KPI, включая конвертированные в sales‑qualified opportunities лиды, новые сгенерированные лиды, запланированные встречи и стоимость конвейера.
• Постоянно отслеживать отраслевые тенденции, конкурентный ландшафт и изменения рынка, чтобы информировать стратегии outreach и позиционировать Securiti AI как надёжного советника для потенциальных клиентов.
• Демонстрировать приверженность личному и профессиональному росту, запрашивая обратную связь, принимая новые возможности обучения и внося вклад в общий успех команды.

• Минимум 2 года опыта работы в качестве Business Development Representative, Sales Development Representative или в смежной роли по генерации конвейера.
• Самоинициативный подход с сильными межличностными, аналитическими и организационными навыками.
• Устойчивость и настойчивость — вы рассматриваете возражения как информацию и не воспринимаете «нет» как окончательный ответ.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с умением взаимодействовать с перспективами через различные каналы.
• Искреннее любопытство к покупателям — вы хотите понять их мир перед тем, как предлагать решение.
• Сильные навыки слушания и способность адаптировать стиль общения в зависимости от того, что слышите от перспектив.
• Требуется продвинутый уровень английского (C1/C2).
• Желание развиваться и расти внутри организации, с чётким интересом к построению карьеры в продажах.

• Опыт работы с Salesforce CRM и Apollo, LinkedIn Sales Navigator.
• Знакомство с инструментами продаж, такими как Apollo.
• Предыдущий опыт в технологической или SaaS индустрии.
• Знакомство с рынком data security, AI governance, privacy или compliance.
• Опыт работы с AI‑assisted productivity tools и готовность экспериментировать с новыми технологиями.
• Знание стратегий account‑based marketing и продаж.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с компанией‑соответствующими взносами
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.