Business Development Representative

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных, основанного на ИИ (DSPM) — ищет Business Development Representatives для роста в этом инновационном бизнесе. Как Business Development Representative, вы будете играть ключевую роль в генерации нового спроса и построении сильного продажного конвейера. Вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами, реализовывать многоканальные исходящие стратегии с использованием AI‑enabled prospecting tools, и сотрудничать с внутренними командами для роста бизнеса и позиционирования Securiti AI как надёжного советника в области безопасности данных и ИИ. Примечание: это гибридная роль, обычно работа 3 дня в неделю в офисе Raleigh NC.

Проактивно генерировать новый спрос и конвейер, реализуя целенаправленные исходящие контакты через звонки, электронные письма, Apollo и LinkedIn Sales Navigator. Применять структурированные рамки квалификации для определения соответствия потенциальных клиентов, оценки готовности и срочности, а также точно документировать результаты в Salesforce CRM. Использовать AI‑enabled prospecting tools для выявления сигналов о покупке и приоритизации аккаунтов с наибольшей вероятностью конверсии. Исследовать организации‑клиенты, чтобы раскрыть бизнес‑контекст, динамику заинтересованных сторон и релевантные болевые точки, затем формировать обращения, отражающие эти знания. Инициировать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами на разных уровнях организации, развивая глубокое понимание их бизнес‑целей и проблем. Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая маркетинг, продажи и технические ресурсы — для разработки и реализации стратегий outreach, способствующих вовлечению и созданию возможностей. Вести тщательные записи о действиях по аккаунтам, квалификации лидов и усилиях по поиску в Salesforce CRM, обеспечивая целостность данных и полезные инсайты для более широкой продажной организации. Последовательно достигать и превышать ежемесячные KPI, включая конвертированные в sales‑qualified opportunities лиды, новые сгенерированные лиды, запланированные встречи и стоимость конвейера. Постоянно отслеживать отраслевые тенденции, конкурентный ландшафт и изменения рынка, чтобы информировать стратегии outreach и позиционировать Securiti AI как надёжного советника для потенциальных клиентов. Продемонстрировать приверженность личному и профессиональному росту, запрашивая обратную связь, принимая новые возможности обучения и внося вклад в общий успех команды.

Минимум 2 года опыта работы в качестве Business Development Representative, Sales Development Representative или в смежной роли по генерации конвейера. Самоинициативный подход с сильными межличностными, аналитическими и организационными навыками. Устойчивость и настойчивость — вы рассматриваете возражения как информацию и не воспринимаете «нет» как окончательный ответ. Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с умением взаимодействовать с потенциальными клиентами через различные каналы. Искреннее любопытство к покупателям — вы хотите понять их мир перед тем, как предлагать решение. Сильные навыки слушания и способность адаптировать стиль общения в зависимости от того, что слышите от потенциальных клиентов. Требуется продвинутый уровень английского (C1/C2). Желание развиваться и расти в организации, с чётким интересом к построению карьеры в продажах.

Опыт работы с Salesforce CRM и Apollo, LinkedIn Sales Navigator. Знакомство с инструментами продаж, такими как Apollo. Предыдущий опыт в технологической или SaaS‑индустрии. Опыт работы с данными безопасности, управлением ИИ, конфиденциальностью или соответствием требованиям рынка. Опыт использования AI‑ассистированных инструментов продуктивности и готовность экспериментировать с новыми технологиями. Знание стратегий account‑based marketing и продаж.

Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares Оплаченный родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование с первого дня работы Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через программу Employee Assistance Program Пенсионный план 401(k) с компанией‑соответствующими взносами Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования Счета с налоговыми преимуществами для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning Прозрачность компенсаций: Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона. Диапазон компенсации (OTE): $83,100 — $138,400 USD