Account Executive, Inside West

Готовы оказать влияние и ускорить свою карьеру в продажах? Как Inside Sales Representative в Veeam вы будете стимулировать наш рост, принимая решительные действия каждый день:

• Генерация нового бизнеса: проактивно выявлять и преследовать возможности продаж в вашем назначенном регионе через исходящие звонки, электронные письма и последующие действия по квалифицированным лидам.
• Сотрудничество с партнёрами: тесно работать с партнёрами и реселлерами Veeam — организовывать совместные звонки, координировать продажи и поддерживать партнёров в закрытии сделок.
• Взаимодействие с клиентами: проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, адаптируя решения Veeam под уникальные потребности и задачи клиентов.
• Управление воронкой: строить и поддерживать надёжную воронку продаж, отслеживая все действия и возможности в Salesforce.com, обеспечивая точное прогнозирование и отчётность.
• Проникновение на рынок: стратегически расширять присутствие Veeam, нацеливаясь на новые аккаунты, поддерживая существующие отношения и используя сети партнёров.
• Достижение квоты: постоянно выполнять и превышать индивидуальные и командные цели продаж, напрямую способствуя быстрому росту и успеху Veeam.
• Непрерывное обучение: быть в курсе портфеля продуктов Veeam и отраслевых тенденций, делясь знаниями с клиентами и партнёрами.
• Обратная связь: собирать и передавать ценную обратную связь от клиентов внутренним командам, помогая формировать будущую разработку продуктов и стратегии продаж.

• Минимум 2 года опыта B2B‑продаж высокотехнологичных продуктов/услуг, особенно в коммерческом или SLED‑секторах.
• Предпочтение кандидатам с прямым опытом продаж через каналы.
• Доказанная способность координировать процессы продаж между командами (каналы, инженерия, маркетинг, полевые подразделения).
• Умение строить и поддерживать позитивные отношения с разными людьми.
• Знание индустрии виртуализации.
• Опыт работы с Salesforce.com считается плюсом.
• Владение инструментами MS Office (Excel, Outlook и др.).
• Способность работать самостоятельно, быть самомотивированным и успешно функционировать в быстро меняющейся среде.
• Гибкость и способность адаптироваться к меняющимся ролям и обязанностям.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; комфорт в электронных переписках и бизнес‑исследованиях.
• Страсть к технологиям и инновациям отрасли.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра, но будет учитываться эквивалентный опыт и образование.
• Возможность работать по гибридному графику (2 дня в офисе, 3 дня удалённо).
• Возможность командировок (возможно до 25 % и более).

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.