Head of Global SDR

Мы ищем Head of Global SDR, который будет руководить и масштабировать глобальную функцию Sales Development компании Unlimit и вести следующий этап нашего коммерческого роста. Это не традиционная роль управления SDR, ориентированная только на исходящую активность — вы будете играть ключевую роль в формировании нашей глобальной стратегии выхода на рынок, построении высокоэффективных команд и создании масштабируемых процессов генерации воронки продаж в нескольких регионах.

Вы будете управлять международной командой SDR, отвечающей за генерацию лидов, исходящие кампании и инициативы по расширению рынка, тесно сотрудничая с продажами, маркетингом и высшим руководством. Находясь в нашем лондонском офисе, вы поможете построить коммерческий механизм мирового уровня, поддерживающий глобальные амбиции роста Unlimit.

• Руководить, наставлять и масштабировать высокоэффективную глобальную команду SDR, способствуя культуре ответственности, сотрудничества и постоянного развития
• Обеспечивать согласованность и межфункциональное взаимодействие между командами SDR, Sales, Marketing и Partnerships для максимизации генерации и конверсии воронки
• Разрабатывать и реализовывать масштабируемые стратегии исходящих кампаний и генерации лидов в разных рынках и сегментах клиентов
• Отвечать за управление эффективностью SDR, включая постановку целей, отслеживание KPI, прогнозирование, структуру вознаграждений и постоянные инициативы по коучингу
• Анализировать метрики эффективности команды и данные продаж для выявления тенденций, оптимизации процессов и обнаружения новых возможностей роста
• Создавать и поддерживать регулярные отчётные структуры, предоставляя руководству чёткую видимость эффективности воронки, продуктивности команды и стратегического прогресса
• Постоянно улучшать рабочие процессы SDR, инструменты, сообщения и операционные процессы для повышения эффективности и коммерческого воздействия

• 5+ лет опыта в Sales Development, Business Development или аналогичных ролях в быстроразвивающихся B2B или fintech средах
• Подтверждённый опыт руководства и масштабирования глобальных команд SDR, с сильным акцентом на коучинг, управление эффективностью и развитие команды
• Стратегическое и коммерчески ориентированное мышление, способность создавать масштабируемые процессы исходящих кампаний и генерации воронки
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки, умение мотивировать международные команды и взаимодействовать межфункционально с Sales, Marketing и Partnerships
• Высокая организованность и операционная сила, отличные навыки планирования и приоритизации в динамичных, быстро меняющихся условиях
• Подход, основанный на данных, к принятию решений, опыт анализа метрик эффективности, прогнозирования и оптимизации эффективности команды
• Менталитет самоинициативного человека с способностью работать в условиях неопределённости, проактивно решать проблемы и самостоятельно продвигать инициативы
• Страсть к построению высокоэффективных команд, достижению результатов и постоянному улучшению процессов и их исполнения
• Позитивная энергия, сильный командный дух и способность вносить вклад в совместную и вдохновляющую культуру компании

• Конкурентный пакет вознаграждения, включающий бонусы, зависящие от результатов, и возможности долгосрочного карьерного роста в быстро масштабирующейся глобальной fintech компании
• Высококвалифицированная международная лидерская роль с возможностью формировать и масштабировать глобальную функцию Sales Development компании Unlimit в нескольких рынках
• Владение и автономия для построения высокоэффективных процессов SDR, стратегий исходящих кампаний и инициатив генерации воронки на глобальном уровне
• Тесное сотрудничество с высшим коммерческим руководством, включая прямой контакт с Chief Sales Officer компании Unlimit и глобальной стратегией выхода на рынок
• Возможность работать с одними из самых инновационных игроков в экосистемах fintech, payments, crypto и глобальной коммерции
• Быстроразвивающаяся среда с большим потенциалом влияния, экспериментов и профессионального роста
• Совместная культура, ориентированная на результаты, сосредоточенная на инновациях, исполнении и постоянном развитии

Unlimit является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы искренне убеждены, что наличие разнообразного персонала является ключевым фактором нашего успеха. Мы принимаем решения о найме, основываясь на вашем опыте и навыках. Мы приветствуем заявки от всех членов общества независимо от возраста, пола, инвалидности, сексуальной ориентации, расы, религии или убеждений.