Account Executive 4

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Account Executive – New Business.

Как Account Executive по New Business в нашей глобальной организации продаж, вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов, продажу решений и закрытие новых бизнес‑возможностей по всей платформе Twilio. В этой роли вы будете напрямую отвечать за становление стратегическим партнёром для некоторых из крупнейших и самых быстрорастущих компаний‑предприятий. Вы будете стимулировать прибыльный рост доходов, делая мультипродуктовые продажи основной моделью продаж. Эта роль тесно взаимодействует с командами Specialist Sales, Product Management, Field Marketing, Finance и Solutions Engineering.

• Быть ответственным за привлечение новых клиентов по всему портфолио Twilio, при этом иметь квоту по iACV (incremental Account Contract Value)
• Вести высокоаналитические и консультативные циклы продаж, переходя от транзакционных отношений с поставщиками к помощи клиентам в беспрепятственном раскрытии ценности нашего портфеля.
• Умение работать с несколькими контактными точками в Enterprise‑аккаунтах и комфортно строить доверительные отношения на всех уровнях, выступая стратегическим партнёром для C‑Suite, чтобы обеспечить устойчивый рост в двойных цифрах.
• Работать с клиентами в назначенных вертикалях и регионах, понимая их бизнес‑ и технические требования, сотрудничая с организацией Specialist Sales для предоставления глубокой технической и отраслевой экспертизы в сложных сделках.
• Сотрудничать с Product Specialists, Value Engineering и Enterprise Strategists для создания новых решений и ускорения внедрения платформы Twilio.
• Работать с командами Finance, Legal, Pricing, Product и Operations над разработкой взаимовыгодных контрактов, отвечающих требованиям клиентов, при этом учитывая потребности нашего бизнеса.
• Одновременно выполнять несколько проектов и сделок, поддерживая высокую эффективность при меняющихся приоритетах.
• Партнёрствовать кросс‑функционально со Specialist Sales, services, product и GTM Strategy & Operations для разработки долгосрочных стратегий территорий и планов продаж.
• Выступать голосом клиента перед командами продукта и операторов Twilio.
• Утвердиться в качестве эксперта в индустрии унифицированных коммуникаций и платформ данных.
• Утвердиться в качестве эксперта в вертикальных отраслях, на которых вы сосредоточены, используя глубокую техническую экспертизу для руководства сложными мультипродуктовыми цифровыми инициативами.
• Чётко формулировать силу унифицированной GTM‑организации и её пользу для клиентов вертикальных отраслей, упрощая их стратегические отношения с Twilio.
• Генерировать и поддерживать точный пайплайн и прогноз, используя нашу CRM, Salesforce

• Подтверждённый опыт продаж и закрытия сделок на рынке облачных коммуникаций и платформ данных о клиентах, с акцентом на продвижение мультипродуктового использования.
• Общий опыт полного цикла продаж не менее 12 лет, из которых минимум 5 лет вы управляли или руководили количественно‑аналитическими продуктами или решениями для клиентов.
• Прямые продажи технического SaaS или CPaaS или платформ данных, переходя от транзакционных продаж к стратегическим партнёрствам.
• Опыт исходящего поиска клиентов и реализации стратегии «полных отношений с аккаунтом» для стимулирования прибыльного роста доходов. Доказанный опыт консультативных технических продаж, с акцентом на глубокое исследование для преобразования сложных проблем клиентов в интегрированные SaaS и API‑решения.
• Умение работать как с бизнес‑лидерами, так и с высокотехническими руководителями, влияя на их понимание того, как интегрированные данные и AI создают бизнес‑ценность.
• Аналитическая стратегия развития аккаунтов, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности, делая мультипродуктовые продажи стандартом для каждого взаимодействия.
• Подтверждённый опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями.
• Предпринимательское мышление с желанием определять процессы и создавать программы.
• Результаты, ориентированные на рынок, особенно для масштабных и корпоративных клиентов.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки (английский).
• Опыт управления высокотехнологичными предприятиями в Юго‑Восточной Азии и Индии.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.

• Глубокий опыт работы в CPaaS, платформах данных или глобальных коммуникационных платформах.
• Экспертиза в высококвантитативных отраслях, таких как розничная торговля, eCommerce, DevOps, Fintech, страхование, оптимизация рекламы, банковское дело или безопасность, а также опыт продаж Software, SaaS, CPaaS или PaaS.

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Twilio мыслит масштабно. А вы? Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, помогать при необходимости и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic. Кроме того, мы даём сотрудникам возможность вносить позитивные изменения в свои сообщества, поддерживая их волонтёрскую и благотворительную деятельность.

Twilio гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения о репродуктивном здоровье или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или активности, а также других законодательно защищённых характеристик.