Account Executive 4

Присоединяйтесь к команде в роли нового New Business Account Executive 4 в команде High Tech компании Twilio!

Эта позиция нужна, чтобы возглавить поиск клиентов, продажу решений и закрытие новых бизнес-возможностей по нашим продуктам Messaging, Voice и Email. В этой роли вы будете напрямую отвечать за расширение нашего бизнеса в сфере сообщений вместе с одними из крупнейших и быстрее всего растущих компаний среднего и корпоративного сегментов в вертикали High Tech. New Business Account Executives — эксперты в экосистеме CPaaS и в продуктовом предложении Twilio. Эта роль в высокой степени кросс-функциональная и предполагает тесную интеграцию с командами управления продуктом, взаимодействия с операторами, финансов и solutions engineering.

• Обеспечивать привлечение новых клиентов, при этом вам назначается квота по iACV (incremental Account Contract Value)

• Вести высокоаналитичные и консультационные циклы продаж, чтобы выигрывать бизнес в конкурентных процессах выбора поставщика с решениями Twilio для сообщений (например, SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security и т. д.), голоса и электронной почты.

• Работать с клиентами в закреплённых вертикалях (Financial Services), чтобы понимать их бизнес-требования и технические требования и сопоставлять их с возможностями API-платформы коммуникаций Twilio, разрабатывая решение под их конкретные сценарии использования.

• Работать с командами финансов, юридического отдела, ценообразования и операций, чтобы разрабатывать взаимовыгодные контракты, отвечающие требованиям клиентов и при этом учитывающие потребности нашего бизнеса.

• Увлечённо относиться к своему делу, мыслить нестандартно и использовать первоклассные навыки межличностного общения и коммуникации, чтобы представлять потенциальным клиентам сложные контрактные, технические и финансовые детали так, чтобы формировать уверенность и спокойствие в отношении предлагаемого решения.

• Балансировать конкурирующие приоритеты и одновременно вести несколько проектов и сделок.

• Взаимодействовать на кросс-функциональной основе с командами продаж, сервисов, продукта и финансов, чтобы разрабатывать долгосрочные стратегии по территории и планы продаж.

• Выступать голосом клиента для команд продукта и взаимодействия с операторами Twilio.

• Демонстрировать глубокое понимание индустрии CPaaS, следя за ключевыми отраслевыми инициативами и новыми возможностями, в интересах ваших клиентов и всей go-to-market-организации Twilio.

• Формировать и вести точный пайплайн и прогноз в нашей CRM, Salesforce.

• Быть в курсе изменений в отрасли и сотрудничать с командой и коллегами, чтобы изучать и распространять лучшие практики

• Иметь в общей сложности 8 лет опыта продаж в технологической сфере, из них не менее 6 лет в роли, связанной с закрытием сделок

• Непосредственные продажи технических решений SaaS или CPaaS, а также опыт продажи решений (solution selling) и multi-threading

• Опыт исходящего поиска клиентов (outbound prospecting) среди новых аккаунтов и выраженный менталитет «охотника» (hunter) для привлечения аккаунтов среднего (Mid-Market) и корпоративного (Enterprise) размера

• Опыт продажи технических решений с работой с реальными клиентами и потенциальными клиентами: умение слушать их и решать их проблемы

• Уверенная работа как с бизнес-руководителями, так и с руководителями технических направлений, с влиянием на их понимание и выстраиванием партнёрских отношений, готовых к поддержке

• Аналитическая стратегия развития аккаунтов, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности

• Подтверждённый опыт управления бизнес-прогнозами и финансовыми моделями

• Предпринимательский склад ума и стремление определять процессы и создавать программы

• Опыт достижения рыночных результатов, особенно для масштабных и корпоративных клиентов

• Отличные навыки устной и письменной коммуникации (английский язык)

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы

• Глубокий опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая CPAAS, SMS-агрегаторов, операторов связи или глобальные коммуникационные платформы.

• Профильная экспертиза в сильно количественной отрасли, такой как DevOps, Fintech, оптимизация рекламы, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами, особенно в нестандартных сегментах.

• Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaas или PaaS (в исходном тексте слово оборвано: «experienc»)

Работа в Twilio даёт множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый отпуск и время отдыха, длительные отпуска по уходу за ребёнком и для поддержания здоровья, медицинское страхование, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

• Если вы находитесь в Colorado, Hawaii, Minnesota или Vermont: $110,160 - $137,700.

• Если вы находитесь в Washington D.C., Illinois, Maryland, Massachusetts или California (за пределами района залива Сан-Франциско): $116,280- $145,350.

• Если вы находитесь в New York, New Jersey, штате Washington или районе залива Сан-Франциско, California: $122,400 - $153,300. Эта роль может давать право на участие в программе владения акциями (equity plan) Twilio. Все роли, как правило, дают право на следующие льготы: медицинское страхование, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемые больничные, оплачиваемое личное свободное время, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.

• Эта роль даёт право на получение комиссионных.