Partnership Lead (US & LATAM)

Partnership Lead отвечает за создание, масштабирование и руководство функцией партнёрств в США и LATAM, с основным акцентом на карьерные партнёрства и рынок США. Это руководящая роль с практическим участием, сочетающая стратегическую ответственность с непосредственной работой. Partnership Lead будет определять стратегию партнёрств, выстраивать и оптимизировать воронку партнёрств, налаживать масштабируемые процессы аутрича и поддерживать развитие команды Partnership Management.

Партнёрство-менеджеры в разных регионах будут напрямую подчиняться Partnership Lead. Он будет тесно работать с Career Leadership и кросс-функциональными заинтересованными сторонами, чтобы выстраивать партнёрства, которые в первую очередь поддерживают карьерные результаты (трудоустройство и Industry Experience), а также развивать стратегические партнёрские возможности для других бизнес-функций, включая инициативы в области Marketing и Product.

• Partnership Strategy & Growth: определяйте и реализуйте стратегию партнёрств в США и LATAM, отдавая приоритет карьерным партнёрствам и поддерживая более широкие бизнес-инициативы.
• Partnership Development: выстраивайте и развивайте стратегические отношения с работодателями Tier-1 и другими партнёрами с высоким влиянием, преимущественно в США, руководя аутричем, переговорами и поиском новых партнёрских возможностей.
• Pipeline Management: создавайте устойчивую воронку партнёрств и оптимизируйте процессы привлечения, вовлечения, удержания и конверсии на основе данных о результативности.
• Team Leadership: управляйте Partnership Managers в США и LATAM, обучайте и развивайте их, обеспечивая единые стандарты, лучшие практики и согласованность между регионами.
• Performance & Reporting: отслеживайте состояние воронки, KPI и показатели конверсии; выявляйте узкие места и внедряйте улучшения для повышения эффективности партнёрств.
• Cross-functional Collaboration: работайте совместно с Career Leadership, Product, Marketing, Student Experience и другими командами, чтобы согласовывать партнёрские инициативы с бизнес-приоритетами.
• Strategic Initiatives & Innovation: выявляйте и развивайте партнёрские возможности, поддерживающие Career Services, результаты трудоустройства, Industry Experience, взаимодействие с работодателями и новые бизнес-предложения.

Обязательно

• Подтверждённый опыт создания с нуля функций партнёрств с работодателями или стратегических партнёрств.
• Продемонстрированный успех в заключении стратегических партнёрств с крупными организациями, предпочтительно с работодателями Tier-1.
• Опыт построения и поддержания долгосрочных воронок партнёрств, а не разовых коллабораций.
• Опыт работы с партнёрскими моделями, не приносящими выручки (Career, Education, Industry Experience, Talent, Community, Marketing, CSR или аналогичные).
• Сильные навыки управления стейкхолдерами, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Опыт руководства командами партнёрств, их наставничества или развития.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования метрик партнёрств для принятия решений.
• Отличные навыки коммуникации на английском языке.

• Существующая сеть контактов среди работодателей Tier-1, особенно на рынке США.
• Опыт работы в EdTech, HRTech, рекрутинге, развитии рабочей силы (workforce development) или партнёрствах в сфере талантов.
• Опыт построения глобальных или мультирегиональных функций партнёрств.
• Опыт наставничества и развития младших Partnership Managers.