Colombia Sales & Business Development Senior Business Development Manager – Colombia

В качестве Senior Business Development Manager в Group‑IB вы будете ключевым членом нашей команды продаж LATAM, разрабатывать стратегии продаж, достигать целевых показателей дохода и строить отношения с клиентами. Вы будете руководить командами продаж, разрабатывать планы продаж и обеспечивать удовлетворённость клиентов. Эта роль включает поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров и, возможно, управление командой продаж, требуя сильных лидерских и коммуникативных навыков.

• Стратегия и исполнение продаж: Разрабатывает и внедряет стратегии продаж, управляет воронкой продаж и отслеживает эффективность для достижения целей продаж.
• Руководство командой: Руководит и мотивирует команду продаж, предоставляя наставления, обучение и обратную связь по результатам.
• Управление отношениями с клиентами: Строит и поддерживает прочные отношения с клиентами, выявляет новые возможности и обеспечивает удовлетворённость клиентов.
• Поиск и генерация продаж: Выявляет и нацеливается на потенциальных клиентов, генерирует лиды и управляет процессом продаж.
• Переговоры и закрытие сделок: Ведёт переговоры по контрактам, закрывает сделки и обеспечивает прибыльные продажи.
• Анализ и отчётность: Анализирует данные продаж, выявляет тенденции и предоставляет отчёты о результатах руководству.
• Исследование рынка и анализ: Отслеживает рыночные тенденции, действия конкурентов и отраслевые разработки для выявления новых возможностей.
• Межфункциональное сотрудничество: Работает с маркетингом, разработкой продукта и другими отделами для согласования стратегий и достижения бизнес‑целей.
• Администрирование: Предоставляет точные прогнозы продаж и поддерживает актуальные записи в CRM.
• Надёжный партнёр: Позиционирует Group‑IB как надёжного советника по кибербезопасности через консультативный подход к продажам и глубокое понимание проблем клиентов.

• Опыт: более 10 лет подтверждённого опыта в продажах, преимущественно в сфере кибербезопасности, с продажами в Колумбии.
• Язык: свободное владение испанским и английским обязательно.
• Работа в Колумбии.
• Лидерство: Мотивация, руководство и развитие команды продаж.
• Коммуникация: Эффективная передача информации, построение контактов и ведение переговоров.
• Стратегическое мышление: Разработка и внедрение эффективных планов продаж.
• Построение отношений: Создание и поддержание прочных отношений с клиентами.
• Решение проблем: Устранение вызовов и поиск решений для повышения эффективности продаж.
• Технические навыки: Владение CRM‑программным обеспечением и другими инструментами продаж.

• Ваше счастье важно для нас: Мы хотим, чтобы каждый член команды был счастлив.
• Непрерывное профессиональное развитие: В Group‑IB вы можете выбрать различные пути роста: продвигаться как эксперт, перейти на управленческую позицию, попробовать себя в другом отделе, переехать за границу или открыть новое бизнес‑направление.
• Гибкий график: В Group‑IB нет фиксированных рабочих часов. Вы выбираете свой график.
• Здоровье: Если что‑то пойдёт не так, не переживайте — мы предоставляем медицинскую страховку.
• Сертификаты и обучающие курсы: Специалисты Group‑IB имеют более 1 000 профессиональных сертификатов, включая CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, а также некоторые редкие.
• Программа поощрения за сертификации за счёт компании.
• Денежные вознаграждения за развитие мягких навыков и новых компетенций.