Partnership Manager, Loyalty

В качестве Partnership Manager, Loyalty вы будете отвечать за сторону преимуществ этой программы по всему миру, во всех рынках inDrive. Вы сформируете ценностное предложение по трем типам преимуществ: внешние преимущества, софинансируемые банками, финансовыми группами и потребительскими брендами; внутренние преимущества, финансируемые inDrive; и продуктовые преимущества, встроенные в приложение. Вы привлечёте партнёров и превратите разговоры в подписанные соглашения, работающие на практике, а также проведёте эксперименты по всем трем типам, пока не найдёте комбинацию, которую действительно примут пассажиры. Вы будете первым специалистом, посвящённым этому направлению, и будете напрямую подчиняться Global Director of Loyalty.

• Формировать и приоритизировать глобальный пайплайн партнёров, обеспечивая локальную глубину в вашем регионе, выбирая партнёров по их соответствию программе, а не по объёму, который они предлагают.
• Вести переговоры с командами Strategic Alliances в банках и финансовых группах, сопровождая их через внутренние согласования (Risk, Legal, Product, Finance).
• Структурировать и согласовывать term sheets, условия кампаний и механизмы расчётов совместно с нашими командами Legal и Finance.
• Формировать ценностное предложение для внешних преимуществ (финансируемых партнёром) и внутренних преимуществ (финансируемых inDrive), поддерживая их согласованность для пассажира.
• Выступать в роли защитника продуктовых преимуществ внутри компании: строить обоснование вместе с Product и другими командами, чтобы функции приложения стали частью предложения лояльности.
• Проводить эксперименты по всем типам преимуществ, от гипотезы до дизайна теста и анализа, пока не найдём оптимальную точку принятия.
• Сотрудничать с командами Product и Fintech, чтобы каждое соглашение могло работать в нашем нативном продукте и кошельке.
• Определять каталог предложений партнёров и критерии отклонения предложений, не дающих пассажирам справедливую ценность.
• Отслеживать эффективность преимуществ и партнёров (принятие, погашения, инкрементальность, возврат для обеих сторон) и отчитываться об этом перед руководством.
• Представлять inDrive перед руководителями партнёров на всех наших рынках.

• 6–10 лет опыта в партнёрствах, стратегических альянсах или бизнес‑развитии, из которых минимум 3 года в сфере лояльности, кэшбэка, финтеха, платежей, супер‑приложений или маркетплейсов.
• Успешный опыт переговоров о совместно финансируемых кампаниях или соглашениях с внешними финансирующими сторонами, такими как банки, эмитенты карт или крупные потребительские бренды.
• Опыт работы с командами Strategic Alliances в банках или финансовых группах и навигации их внутреннего процесса согласования.
• Опыт структурирования сделок совместно с Legal и Finance: term sheets, условия кампаний, расчёты.
• Практический опыт разработки и проведения экспериментов с преимуществами или предложениями (A/B‑тесты, пилотные проекты) и применения полученных результатов.
• Уверенное владение данными: вы читаете дашборды погашений и понимаете инкрементальность и ROI кампаний.
• Свободное владение испанским и английским языками.

• Опыт работы в банке, у эмитента карт или в финтехе, либо наличие существующей сети в одном или нескольких рынках inDrive.
• Знание банковских и финтех‑экосистем в развивающихся рынках Латинской Америки, Азии или Африки.
• Опыт работы с обеими моделями финансирования: партнёр предфинансирует стимул, или платформа выдает его заранее и позже осуществляет расчёт.
• Опыт в сфере такси, доставки или мобильности.
• Опыт запуска партнёрской программы с нуля.
• Интерес к инициативам, ориентированным на цель.