Presales Consultant

Вы станете частью команды Presale в Trinetix, работая совместно с отделами Sales и Delivery над подготовкой убедительных и высококонкурентных предложений для наших потенциальных клиентов.

В роли Presale Consultant вы будете участвовать в ранних беседах с потенциальными клиентами, выявлять их бизнес‑потребности, формировать видение решения и требования к продукту, а — совместно с архитекторами Trinetix, технологическими и delivery‑экспертами, отвечающими за технический дизайн — помогать превращать их в детальные предложения.

Вы примете участие в построении AI‑усиленной функции Presale вместе с экспертами Trinetix в области presale и технологий.

Вашей ключевой задачей будет понимание бизнес‑потребностей клиента — выступать в роли бизнес‑ и продуктового эксперта в комнате — и гарантировать их корректное отражение в предлагаемом решении.

• Участвовать в процессе presale и выступать в роли ключевого представителя клиента по бизнес‑требованиям
• Совместно с Sales взаимодействовать с потенциальными клиентами на ранних этапах процесса presale для уточнения бизнес‑потребностей, приоритетов и требований
• Преобразовывать бизнес‑потребности клиента в видение решения, backlog и другие документы требований
• Работать совместно с архитекторами и UX‑экспертами над созданием архитектурного видения, прототипов и POC
• Организовывать сессии оценки с точки зрения передачи требований и предположений инженерной команде, документировать предположения и преобразовывать их в точные оценки усилий
• Вносить вклад в разработку presale‑документов (предложения, презентации, финансовые модели), сочетая практическую работу и делегирование задач членам команды
• Участвовать в встречах по презентации предложений, выступая главным докладчиком по бизнес‑потребностям/частям решения предложения
• Сбалансировать (возможно противоречивые) интересы внутренних заинтересованных сторон (в первую очередь Sales и Delivery), чтобы обеспечить конкурентоспособные предложения без рискованных переобязательств
• Участвовать в инициативах трансформации функции Presale (разработка шаблонов и практик и т.д.)

• 7+ лет опыта в ИТ‑секторе
• Сильный опыт работы в качестве старшего бизнес‑аналитика, менеджера продукта или технического бизнес‑консультанта, с опытом в различных бизнес‑доменных областях
• Доказанный консалтинговый опыт, предпочтительно в клиент‑ориентированных ролях или проектах; проведение клиентских воркшопов, сессий по выявлению потребностей, интервью со стейкхолдерами, умение вести клиента через процесс генерации идей
• Глубокая практическая экспертиза в бизнес‑анализе и управлении продуктом (выявление требований, видение решения, backlog и пользовательские истории) как ядро роли, при достаточном знании архитектуры решений, UX/UI‑дизайна и сопутствующих практик разработки программного обеспечения для эффективного взаимодействия с архитекторами и инженерами — это роль, ориентированная на бизнес и продукт, а не на архитектуру, и вы будете сотрудничать с нашими архитекторами решений, а не самостоятельно разрабатывать технический дизайн
• Опыт работы с архитекторами/инженерными командами по преобразованию бизнес‑потребностей клиента в техническое предложение решения
• Понимание специфики presale (ограничения по времени и неопределённость)
• Опыт как в неформальном, высокоинтерактивном presale, так и в формальных ответах на RFP
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации
• Опыт общения с техническими и нетехническими стейкхолдерами из США и/или Европы

• Опыт использования AI‑инструментов в цикле presale
• Опыт в доменах Healthcare и Telecom будет плюсом