Solution Consultant - (Bilingual Spanish)

Что вы будете делать

В качестве Solution Consultant вы будете сотрудничать с отделом продаж и клиентами на всех этапах процесса продаж, согласовывая наш продукт с целями клиента и демонстрируя ценность продукта через целенаправленное решение.

Вы станете экспертом как в нашем основном продукте, так и в расширяющихся возможностях AI, разрабатывая сообщения, ориентированные на персоны, и стратегии GTM, а также предоставляя индивидуальные демонстрации. Вы также будете поддерживать обучение продаж и более широкие усилия GTM, разрабатывая основные материалы и внедряя аналитические данные в сообщения и позиционирование.

Вы будете тесно работать с кросс‑функциональными GTM‑командами в технологически ориентированной, стартап‑стиле среде, поддерживаемой устоявшимся продуктом и финансированием.

Ключевые обязанности

• Создавать и проводить адаптированные, высокоэффективные демонстрации и презентации, сопоставляющие продукты — включая наши AI‑инструменты — с конкретными болевыми точками, рабочими процессами и бизнес‑результатами персоны
• Сотрудничать с командами продаж для выявления и приоритизации целевых аккаунтов, картирования групп покупателей и уточнения стратегий взаимодействия со стейкхолдерами для новых и существующих продуктов
• Создавать и поддерживать основные GTM‑активы (pitch decks, demo flows, battlecards/competitor intelligence), обеспечивая согласованное позиционирование продукта в соответствии со стратегией компании
• Анализировать эффективность GTM (согласованность сообщений продукта, тенденции win/loss, вовлечённость), извлекать стратегические инсайты и внедрять целенаправленные улучшения
• Обучать продажи через тренинги по продукту и практическую поддержку сделок, укрепляя лучшие практики в сообщениях, таргетинге персон и общей стратегии сделок

Вы будете отличным кандидатом, если

• Умеете понимать и доносить сложные идеи: вы должны быть технически подкованы, поскольку от вас ожидается понимание нюансов продукта и способность просто объяснять сложные идеи
• Быстро обучаетесь и применяете предпринимательский подход: вы проактивно выявляете возможности и продвигаете инновационные решения, особенно при запуске новых продуктов и функций
• Являетесь экспертом в бизнес‑презентациях: у вас подтверждённый опыт создания увлекательных, консалтингового уровня бизнес‑презентаций, рассказывающих убедительную историю
• Обладаете сильными навыками взаимодействия с клиентами и мыслите коммерчески: вам комфортно выступать перед аудиторией и вы умеете включать ценностный аспект
• Ориентированы на результат: мы стремимся к лучшим результатам и ценим исходы. Не будет произвольных сроков, неэффективных встреч или избыточных уровней управления, мешающих вам выполнять отличную работу
• Владеете двумя языками (Spanish + English) и имеете опыт работы с глобальными командами

Ваш профиль

• 3‑5+ лет опыта в управленческом или стратегическом консалтинге, либо сильный продуктовый бэкграунд. Мы ищем человека, который может детально понять продукт, представить его клиентам и стратегически мыслить о коммерциализации
• Степень бакалавра в соответствующей области, MBA из программы высшего уровня будет плюсом
• Глубокая экспертиза в PowerPoint, включая умение создавать высококачественные, структурированные и визуально привлекательные презентации
• Отличные навыки коммуникации и рассказывания историй, способность объяснять сложные концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Требуется владение испанским языком: вы будете напрямую взаимодействовать с испаноязычными клиентами и рынками, включая проведение звонков и презентаций для больших аудиторий на испанском

Вознаграждение: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы планируем диапазон от 115‑150k OTE USD в год. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, объём роли, местоположение и т.д., как определено в процессе отбора. Любой переменный стимул thinkcell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей.

Гибридный режим: офис 3 дня в неделю (Tue – Thu) Командировки: 15‑25% Денвер, Колорадо и Берлин, Германия

thinkcell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, выплаты по инвалидности, отпуск по уходу за ребёнком, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на участие).

Подходит ли роль для спонсорства иммиграции? Нет. Обратите внимание, что мы не будем спонсировать рабочие визы для этой позиции.

thinkcell гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминирует по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, возрасту, инвалидности, полу, гендерной идентичности или выражению, сексуальной ориентации, семейному положению, статусу ветерана или любому другому признаку, защищённому законом.