Solution Consultant - (Bilingual Spanish)

В качестве Solution Consultant вы будете сотрудничать с отделом продаж и клиентами на всех этапах процесса продаж, согласовывая наш продукт с целями заказчика и демонстрируя ценность продукта через целенаправленное решение. Вы станете экспертом как в нашем базовом продукте, так и в расширяющихся возможностях AI, разрабатывая сообщения, ориентированные на персоны, и стратегии GTM, а также предоставляя индивидуальные демонстрации. Вы также будете поддерживать обучение продаж и более широкие усилия GTM, разрабатывая основные материалы и внедряя аналитические данные о производительности в сообщения и позиционирование. Вы будете тесно работать с кросс‑функциональными GTM‑командами в технологически ориентированной, стартап‑стиле среде, поддерживаемой устоявшимся продуктом и финансированием.

• Создавать и проводить индивидуальные, высокоэффективные демонстрации и презентации, сопоставляющие продукты — включая наши AI‑инструменты — с конкретными болевыми точками, рабочими процессами и бизнес‑результатами целевых персон
• Сотрудничать с командами продаж для выявления и приоритизации целевых аккаунтов, картирования групп покупателей и уточнения стратегий взаимодействия со стейкхолдерами для новых и существующих продуктов
• Создавать и поддерживать основные GTM‑активы (pitch decks, demo flows, battlecards/competitor intelligence) для обеспечения согласованного позиционирования продукта в соответствии со стратегией компании
• Анализировать эффективность GTM (согласованность сообщений продукта, тенденции win/loss, вовлечённость) для получения стратегических инсайтов и внедрения целенаправленных улучшений
• Обеспечивать поддержку продаж через обучение продукту и практическую помощь в сделках, укрепляя лучшие практики в сообщениях, таргетинге персон и общей стратегии сделок

• Умение понимать и доносить сложные идеи: вы должны быть технически подкованы, поскольку от вас ожидается понимание нюансов продукта и способность просто объяснять сложные идеи
• Быстро обучаться и применять предпринимательский подход: вы проактивно выявляете возможности и продвигаете инновационные решения, особенно при запуске новых продуктов и функций
• Являетесь экспертом в бизнес‑презентациях: у вас подтверждённая способность создавать увлекательные, консалтингового уровня бизнес‑презентации, рассказывающие убедительную историю
• Обладаете сильными навыками взаимодействия с клиентами и коммерческим мышлением: вам комфортно выступать перед аудиторией и вы умеете включать ценностный аспект
• Ориентированы на результат: мы стремимся к лучшим результатам и ценим исходы. Не будет произвольных сроков, неэффективных встреч или избыточных уровней управления, мешающих вам выполнять отличную работу
• Владение двумя языками (Spanish + English) и опыт работы с глобальными командами
• 3‑5+ лет опыта в управленческом или стратегическом консалтинге, либо сильный продуктовый бэкграунд. Мы ищем человека, который может детально понять продукт, представить его клиентам и стратегически мыслить о коммерциализации
• Степень бакалавра в соответствующей области, MBA из программы высшего уровня будет плюсом
• Глубокие навыки работы с PowerPoint, включая умение создавать высококачественные, структурированные и визуально привлекательные презентации
• Отличные навыки коммуникации и рассказывания историй, способность объяснять сложные концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Требуется владение испанским языком: вы будете напрямую взаимодействовать с испаноязычными клиентами и рынками, включая проведение звонков и презентаций перед большой аудиторией на испанском

MBA из программы высшего уровня будет плюсом

Compensation: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы планируем диапазон оплаты 115‑150k OTE USD в год. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, объём роли, местоположение и т.д., как определено в процессе отбора. Любой переменный стимул thinkcell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей. thinkcell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, пособие по инвалидности, отпуск по уходу за ребёнком, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на их получение). Hybrid: Офис в Денвере — 3 дня в неделю (Tue‑Thu) Travel: 2 раза в год в Берлин, Германия thinkcell гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и не дискриминирует по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, возрасту, инвалидности, полу, гендерной идентичности или выражению, сексуальной ориентации, семейному положению, статусу военнослужащего или ветерана, а также по любому другому признаку, защищённому законом.