Solution Consultant

В качестве Solution Consultant вы будете сотрудничать с отделом продаж и клиентами на всех этапах процесса продаж, согласовывая наш продукт с целями заказчика и демонстрируя ценность продукта через целенаправленное решение. Вы станете экспертом как в нашем базовом продукте, так и в расширяющихся возможностях AI, разрабатывая сообщения, ориентированные на персоны, и стратегии GTM, а также предоставляя индивидуальные демонстрации. Вы также будете поддерживать обучение продаж и более широкие усилия GTM, разрабатывая основные материалы и внедряя аналитические данные о производительности в сообщения и позиционирование. Вы будете тесно работать с кросс‑функциональными GTM‑командами в технологически ориентированной, стартап‑стиле среде, поддерживаемой устоявшимся продуктом и финансированием.

• Создавать и проводить индивидуальные, высокоэффективные демонстрации и презентации, сопоставляющие продукты – включая наши AI‑инструменты – с конкретными болевыми точками, рабочими процессами и бизнес‑результатами целевых персон
• Сотрудничать с командами продаж для выявления и приоритизации целевых аккаунтов, картирования групп покупателей и уточнения стратегий взаимодействия со стейкхолдерами для новых и существующих продуктов
• Создавать и поддерживать основные GTM‑активы (pitch decks, demo flows, battlecards/competitor intelligence), обеспечивая согласованное позиционирование продукта в соответствии со стратегией компании
• Анализировать эффективность GTM (согласованность сообщений продукта, тенденции win/loss, вовлечённость), извлекать стратегические инсайты и внедрять целенаправленные улучшения
• Обеспечивать поддержку продаж через обучение продукту и практическую помощь в сделках, укрепляя лучшие практики в формулировке сообщений, таргетинге персон и общей стратегии сделок

• Умение понимать и доносить сложные идеи: вы должны быть технически подкованы, поскольку от вас ожидается понимание нюансов продукта и способность объяснять сложные идеи простым языком
• Быстро обучаться и применять предпринимательский подход: вы проактивно выявляете возможности и реализуете инновационные решения, особенно при запуске новых продуктов и функций
• Являетесь экспертом в бизнес‑презентациях: у вас подтверждённый опыт создания увлекательных, консалтингового уровня бизнес‑презентаций, рассказывающих убедительную историю
• Обладаете сильными навыками взаимодействия с клиентами и коммерческим мышлением: вам комфортно выступать перед аудиторией и вы умеете включать ценностный аспект
• Ориентированы на результат: мы стремимся к лучшим результатам и ценим исходы. Не будет произвольных сроков, неэффективных встреч или избыточных уровней управления, мешающих вам выполнять отличную работу
• Опыт работы с глобальными командами
• 3‑5+ лет опыта в управленческом или стратегическом консалтинге, либо сильный продуктовый бэкграунд. Мы ищем человека, который может детально понять продукт, представить его клиентам и стратегически мыслить о коммерциализации
• Степень бакалавра в соответствующей области, MBA будет плюсом
• Глубокая экспертиза в PowerPoint, включая умение создавать высококачественные, структурированные и визуально привлекательные презентации
• Отличные навыки коммуникации и рассказывания историй, способность ясно излагать сложные концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Опыт прямого взаимодействия с клиентами и стейкхолдерами, включая проведение звонков и презентаций для больших аудиторий, считается преимуществом

• MBA будет плюсом
• Опыт работы с глобальными командами

Compensation: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы планируем диапазон оплаты от 115 000 до 150 000 USD OTE в год. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, объём роли, местоположение и т.д., определяемых в процессе отбора. Любой переменный стимул thinkcell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей. thinkcell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку, выплаты по инвалидности, отпуск по уходу за ребёнком, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на их получение). Возможна ли иммиграционная спонсорская поддержка? Нет. Обратите внимание, что мы не будем спонсировать рабочие визы для этой позиции. thinkcell гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминирует по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, инвалидности, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного положения, военного или ветеранского статуса, а также по любому другому признаку, защищённому законом.