Business Development Manager

Мы ищем мотивированного и предпринимательского Business Development Manager, который поможет ускорить рост новых логотипов среди стратегически выбранных целевых аккаунтов в Северной Америке.

В этой роли, ориентированной на исходящие контакты, вы будете тесно сотрудничать с руководством продаж для разработки стратегий, основанных на аккаунтах, генерации воронки и взаимодействия с высшими руководителями. Вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов в ведущих глобальных компаниях, персонализацию контактов, обеспечение качественных встреч и построение ранних отношений, которые превращаются в долгосрочных клиентов.

Это отличная возможность для инициативного специалиста, желающего войти в стратегические корпоративные продажи, учиться у высокоэффективной команды и сыграть ключевую роль в формировании нашей стратегии выхода на рынок.

• Вести полный цикл продаж, включая поиск исходящих лидов, квалификацию, исследование, позиционирование ценности, демонстрации и ценообразование.
• Генерировать новую воронку через исходящие контакты с определённым списком приоритетных целевых аккаунтов.
• Использовать такие инструменты, как LinkedIn Sales Navigator, Outreach и собственные исследования для картирования аккаунтов и выявления ключевых контактов.
• Организовывать встречи и генерировать квалифицированные возможности, разрабатывая стратегии контактов.
• Отслеживать и отчитываться об эффективности контактов, итеративно улучшая таргетинг и взаимодействие.
• Помогать в пилотировании новых исходящих инициатив и дорабатывать сценарии для разных отраслей или персон.

• 2-4+ лет опыта в исходящем бизнес‑развитии, поиске клиентов или ролях развития продаж.
• Степень бакалавра.
• Доказанный успех в работе с холодными аккаунтами и организации квалифицированных встреч с высшими руководителями.
• Высокая креативность и находчивость в поиске новых путей входа в аккаунт.
• Страсть к GTM‑стратегии и построению высококачественного механизма генерации воронки с нуля.
• Понимание распространённых GTM‑инструментов (например, Salesforce.com, Outreach.io) и владение Microsoft Office.
• Организованность и внимание к деталям с сильной дисциплиной последующего взаимодействия.
• Оценка нашего продукта — готовность понять продукт и ценность thinkcell является обязательным (не переживайте, он очень интуитивен); опыт работы с Thinkcell будет плюсом.
• Готовность работать в офисе в Денвере или Нью‑Йорке, минимум 3 дня в неделю.

• опыт работы с Thinkcell будет плюсом

Compensation: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы планируем OTE в размере $112‑$125k. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, объём роли, местоположение и т.д., как определено в процессе отбора. Любой переменный стимул thinkcell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей. thinkcell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий: медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, выплаты по инвалидности, отпуск по уходу за ребёнком, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на участие).

В thinkcell мы ценим разнообразие. thinkcell гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминирует по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, инвалидности, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного положения, статуса в армии или ветерана, а также по любому другому признаку, защищённому законом.