Sales Manager (India)

Мы ищем совместного и стратегически мыслящего Country Sales Manager, India, который присоединится к растущей команде Temporal. Эта роль идеальна для лидера продаж, который любит выстраивать отношения с клиентами, развивать команды и расширять бизнес в компании с высоким темпом роста в сфере технологий. В рамках этой роли вы будете руководить и поддерживать команду Account Executives, тесно сотрудничать с клиентами и стратегическими партнёрами, а также помогать формировать go-to-market стратегию Temporal в Индии. Путешествия необходимы для взаимодействия с клиентами, партнёрами, участия в отраслевых мероприятиях и личного сотрудничества с внутренними командами.

Вы будете играть ключевую роль в создании и росте бизнеса Temporal в Индии. Как Country Sales Manager, вы поможете определить региональную стратегию продаж, поддержать рост и развитие организации продаж, построить прочные отношения с клиентами и партнёрами, а также сотрудничать с продуктовой, маркетинговой, Solutions Architecture, Developer Success и Partnerships командами для расширения внедрения Temporal OSS и Cloud. Вы также будете представлять Temporal в технологической экосистеме Индии, укрепляя наше присутствие среди корпоративных клиентов, партнёров и более широкого сообщества разработчиков.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для Индии, поддерживая привлечение новых клиентов и долгосрочный рост в корпоративных аккаунтах.
• Выявлять, квалифицировать и закрывать стратегические корпоративные возможности, формируя устойчивый пайплайн в регионе.
• Взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами через встречи с руководством, региональные мероприятия, отраслевые конференции и выездные встречи для укрепления отношений и поддержки успешных бизнес‑результатов.
• Управлять сложными циклами корпоративных продаж, включающими технических и исполнительных заинтересованных сторон в крупных организациях.
• Сотрудничать с Marketing, Sales Development, Solutions Architecture, Developer Success, Customer Success и Partnerships для реализации согласованных go-to-market инициатив.
• Делиться рыночными инсайтами и отзывами клиентов с командами Product и Go-to-Market, помогая формировать направление продукта, региональные приоритеты и клиентский опыт.
• Руководить, наставлять и развивать команду Account Executives, создавая атмосферу сотрудничества, обучения и постоянного профессионального роста.
• Глубоко изучать техническую среду клиентов, бизнес‑приоритеты и рыночные тенденции в Индии.
• Адаптировать ценностное предложение Temporal для технической и исполнительной аудитории, помогая клиентам решать сложные задачи распределённых систем.
• Использовать CRM и инструменты продаж для управления возможностями, поддержания точных прогнозов и эффективного выполнения продаж.
• Представлять Temporal, строя доверительные отношения с корпоративными клиентами, стратегическими партнёрами, облачными провайдерами, системными интеграторами и более широким сообществом разработчиков.
• Сотрудничать с руководством APAC для формирования региональной бизнес‑стратегии, планирования территорий, прогнозирования и долгосрочных инициатив роста.

• 8+ лет опыта продаж в сфере корпоративных технологий или инструментов для разработчиков, включая опыт руководства командами корпоративных продаж в Индии.
• Опыт разработки и реализации региональных go-to-market стратегий в компании с высоким темпом роста в сфере технологий.
• Опыт построения или расширения регионального бизнеса, включая развитие клиентских отношений, поддержку роста команды и выявление новых рыночных возможностей.
• Доказанный успех в росте корпоративного бизнеса и закрытии сложных сделок на суммы в шесть‑ и семь‑цифровом диапазоне.
• Глубокое понимание циклов закупок корпоративного программного обеспечения, процессов технической оценки и конкурентных ландшафтов.
• Опыт продаж продуктов, ориентированных на разработчиков, облачной инфраструктуры, open-source, AI или других высокотехнических решений, будет плюсом.
• Опыт руководства, наставничества и развития профессионалов в сфере корпоративных продаж.
• Опыт работы с облачными провайдерами, системными интеграторами, каналами партнёров или более широкой технологической экосистемой.
• Способность строить доверительные отношения с клиентами и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях, от разработчиков и архитекторов до исполнительного руководства.
• Отличные навыки коммуникации, построения отношений и сотрудничества.
• Сильная деловая хватка с умением балансировать стратегическое планирование и исполнение.
• Способность понимать и объяснять технические концепции, связанные с распределёнными системами, облачными нативными архитектурами и современными методами разработки программного обеспечения.
• Знакомство с Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, Common Room, ZoomInfo и другими современными технологиями продаж.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, компьютерных наук, инженерии или смежных дисциплин.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого основания, предусмотренного соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.