Regional Sales Manager, Chennai (Remote, IND)

Непосредственно продаёт решения программного обеспечения для корпоративной безопасности по всему спектру продуктов компании и генерирует дополнительный доход с новыми и существующими клиентами, в основном через гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Эта роль полевых продаж несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие дохода по новым бизнес‑аккаунтам. Кроме того, роль развивает отношения после закрытия в новых выигранных аккаунтах в течение первых двенадцати месяцев, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за ввод в эксплуатацию, ускоренное внедрение, расширение и использование гибких моделей лицензирования. Сотрудники эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как Alliance и Channel Partners.

Эта позиция открыта для кандидатов, которые находятся удалённо в Chennai

• Находит, идентифицирует, квалифицирует и закрывает новый доход от клиентов в назначенных аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, обычно используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Отвечает за рост и удержание существующих аккаунтов через кросс‑sell и up‑sell, поиск новых продуктов и сценариев использования, а также выявление возможностей в покупающих центрах назначенных аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Отвечает за прогнозирование продлений, переговоры и закрытие, выявляя риски продления и привлекая заинтересованные стороны для устранения барьеров.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время ввода клиента в эксплуатацию, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующего перехода аккаунтов после первых двенадцати месяцев к Account Managers, ориентированным на расширение/продление.
• Требуется своевременная документация в CRM / Marketing программном обеспечении данных о контактах и активности клиентов (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес‑проблемы, обязательства фирмы‑будущего и т.д.).
• Ответственность за точное прогнозирование, регулярную квартальную доставку дохода и внедрение согласованных планов аккаунтов и бизнеса.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и долю внимания на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Предоставляет обратную связь клиентам внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продукта, систем и процессов.
• Работа в основном выполняется в полевых условиях, вдали от домашнего офиса или офиса компании, для выполнения обязанностей позиции.
• На этом уровне сотрудники будут развивать экспертизу и знание продуктов и услуг компании.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• Опытный профессионал, который решает широкий спектр вопросов креативными и эффективными способами.
• Демонстрированный опыт использования отраслевых знаний и понимания процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес‑задач.
• Эффективные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/бизнес‑компетенции и переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Глубокое понимание бизнес‑ и технического контекста ключевых аккаунтов.
• Энтузиастичный инициативный сотрудник, который вдохновляет и привлекает других.
• Строит консультативную эффективность и устанавливает доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Знание методологий продаж, техник и жизненного цикла продаж решений по безопасности программного обеспечения, концепций бизнес‑ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образования.
• Минимум 5+ лет соответствующего профессионального опыта.

• Опыт работы в SaaS компании по безопасности

• Лидер рынка в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцу/матери
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру