Sales Manager (India)

Мы ищем совместного и стратегического Country Sales Manager, India, который присоединится к растущей команде Temporal. Эта роль идеальна для лидера продаж, который любит строить отношения с клиентами, развивать команды и расширять бизнес в компании с высоким темпом роста в сфере технологий. В рамках этой роли вы будете руководить и поддерживать команду Account Executives, тесно сотрудничать с клиентами и стратегическими партнёрами, а также помогать формировать go-to-market‑стратегию Temporal в Индии. Путешествия требуются для взаимодействия с клиентами, партнёрами, участия в отраслевых мероприятиях и личного сотрудничества с внутренними командами.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для Индии, поддерживая привлечение новых клиентов и долгосрочный рост в корпоративных аккаунтах.

• Выявлять, квалифицировать и закрывать стратегические корпоративные возможности, формируя устойчивый пайплайн в регионе.

• Взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами через встречи с руководством, региональные мероприятия, отраслевые конференции и выездные встречи, укрепляя отношения и поддерживая успешные бизнес‑результаты.

• Ориентироваться в сложных циклах корпоративных продаж, включающих технических и исполнительных заинтересованных сторон в крупных организациях.

• Сотрудничать с Marketing, Sales Development, Solutions Architecture, Developer Success, Customer Success и Partnerships для реализации согласованных go-to-market инициатив.

• Делиться рыночными инсайтами и отзывами клиентов с командами Product и Go-to-Market, помогая формировать направление продукта, региональные приоритеты и клиентский опыт.

• Руководить, наставлять и развивать команду Account Executives, создавая атмосферу сотрудничества, обучения и постоянного профессионального роста.

• Глубоко изучать техническую среду клиентов, бизнес‑приоритеты и рыночные тенденции в Индии.

• Адаптировать ценностное предложение Temporal для технической и исполнительной аудитории, помогая клиентам решать сложные задачи распределённых систем.

• Использовать CRM и инструменты продаж для управления возможностями, поддержания точных прогнозов и эффективного выполнения продаж.

• Представлять Temporal, строя доверительные отношения с корпоративными клиентами, стратегическими партнёрами, облачными провайдерами, системными интеграторами и более широким сообществом разработчиков.

• Сотрудничать с руководством APAC для формирования региональной бизнес‑стратегии, планирования территорий, прогнозирования и долгосрочных инициатив роста.

• 8+ лет опыта продаж в сфере корпоративных технологий или инструментов для разработчиков, включая опыт руководства командами корпоративных продаж в Индии.

• Опыт разработки и реализации региональных go-to-market стратегий в компании с высоким темпом роста в сфере технологий.

• Опыт построения или расширения регионального бизнеса, включая развитие отношений с клиентами, поддержку роста команды и выявление новых рыночных возможностей.

• Доказанный успех в росте корпоративного бизнеса и закрытии сложных сделок на суммы в шесть‑ и семь‑цифровом диапазоне.

• Глубокое понимание циклов закупок корпоративного программного обеспечения, процессов технической оценки и конкурентных ландшафтов.

• Опыт продаж продуктов, ориентированных на разработчиков, облачной инфраструктуры, открытого кода, ИИ или других высокотехнических продуктов, будет плюсом.

• Опыт руководства, наставничества и развития профессионалов в сфере корпоративных продаж.

• Опыт работы с облачными провайдерами, системными интеграторами, партнёрами‑каналами или более широкими технологическими экосистемами.

• Способность строить доверительные отношения с клиентами и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях, от разработчиков и архитекторов до исполнительного руководства.

• Отличные навыки коммуникации, построения отношений и сотрудничества.

• Сильная деловая хватка с умением балансировать стратегическое планирование и исполнение.

• Способность понимать и объяснять технические концепции, связанные с распределёнными системами, облачно‑нативными архитектурами и современными методами разработки программного обеспечения.

• Знакомство с Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, Common Room, ZoomInfo и другими современными технологиями продаж.

Опыт продаж продуктов, ориентированных на разработчиков, облачной инфраструктуры, открытого кода, ИИ или других высокотехнических продуктов, будет плюсом.

• Ожидаемый диапазон OTE для этой роли составляет ₹8,000,000‑₹11,000,000

• Неограниченный отпуск (PTO), 12 праздничных дней + 2 гибких праздничных дня

• 100 % покрытие премий по медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию

• Страхование от несчастных случаев (AD&D), долгосрочная и краткосрочная инвалидность, а также страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)

• План Empower 401K

• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!

• Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами США различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.

• Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных встреч команды и других значимых моментов, объединяющих нас.

• Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или по любой другой причине, предусмотренной законом. Приём на работу осуществляется на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

• Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с инвалидностью в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий.