Finance Director, GTM

Мы ищем директора по финансам, который построит и возглавит функцию GTM Finance в Temporal. Находясь в Сан‑Франциско, этот человек будет стратегическим финансовым партнёром команды руководства GTM и сыграет ключевую роль в том, как мы планируем, измеряем и масштабируем нашу организацию go‑to‑market.

Выступать в качестве основного финансового партнёра для руководства GTM, предоставляя финансовые и стратегические рекомендации по вопросам роста, инвестиций и распределения ресурсов. Отвечать за компоненты GTM в ежегодном операционном плане, скользящих прогнозах и долгосрочном финансовом плане. Преобразовывать цели роста компании в конкретные GTM‑планы по доходам, ARR, численности персонала, мощности, продуктивности и операционным расходам. Разрабатывать финансовые рамки для оценки компромиссов в инвестициях GTM и обеспечивать распределение ресурсов в пользу возможностей с наибольшим воздействием. Сотрудничать с руководством по стратегическим инициативам, таким как сегментация клиентов, модели охвата, изменения ценообразования и упаковки, а также новые GTM‑модели. Отвечать за полный прогноз доходов для продуктов с потреблением, включая краткосрочные и долгосрочные перспективы. Создавать и поддерживать модели прогнозирования снизу вверх, учитывающие драйверы использования, когорты клиентов, кривые роста и структуры контрактов (обязательные vs. PAYG). Тесно сотрудничать с Data Science для согласования финансовых прогнозов со статистическими моделями потребления, сигналами использования и предсказательными результатами. Постоянно уточнять прогнозы на основе фактических данных, тенденций использования, изменений в пайплайне и эффективности GTM. Работать напрямую с Sales, Marketing и RevOps для связывания пайплайна, использования и доходов. Тесно взаимодействовать с Data Science для оценки точности прогнозов, диагностики отклонений и улучшения сигнала модели со временем. Анализировать динамику ARR vs. потребление, чистую долларовую удерживаемость, поведение расширения и эффективность использования по сегментам и когортам клиентов. Поддерживать прогнозирование новых GTM‑моделей, изменений цен и запусков продуктов. Возглавлять планирование численности персонала, компенсаций, инструментов и других операционных расходов в организации GTM. Сотрудничать с функциональными лидерами для преобразования операционных стратегий в дорожные карты найма и инвестиционные планы. Обеспечивать ясную видимость выполнения бюджета, возврата инвестиций и возникающих рисков и возможностей. Устанавливать масштабируемые процессы управления расходами GTM, сохраняя гибкость, необходимую в условиях быстрого роста. Помогать определять операционную модель, процессы и аналитическую инфраструктуру для GTM Finance по мере масштабирования Temporal. Создавать масштабируемые процессы планирования и отчётности, а не полагаться на разовые анализы. Развивать прочные партнёрства с Sales, Marketing, RevOps, Data, Product, Accounting и Corporate Finance. Со временем помогать формировать и развивать высокоэффективную команду GTM Finance. Установить Finance в качестве проактивного мыслительного партнёра для руководства GTM, привнося независимую перспективу и строгую финансовую дисциплину в бизнес‑решения.

10+ лет соответствующего опыта, с ранним обучением в одной или нескольких из следующих областей: инвестиционный банкинг, частный капитал или венчурный капитал, FP&A, ориентированный на доход, или стратегические финансы в быстрорастущей технологической компании. Опыт прямой поддержки Sales или более широкого руководства GTM в стратегической финансовой роли. Глубокое понимание бизнес‑моделей enterprise SaaS и финансовых и операционных драйверов масштабируемой организации GTM. Опыт владения процессами прогнозирования, ежегодного планирования и долгосрочного планирования. Сильные навыки финансового моделирования и способность самостоятельно создавать и поддерживать детальные операционные и прогнозные модели. Глубокое понимание метрик SaaS и GTM, включая ARR, NDR, удержание, расширение, пайплайн, продуктивность, CAC и окупаемость. Умение связывать операционную деятельность и ведущие индикаторы с финансовыми результатами. Сильное аналитическое суждение и комфорт работы с неполной или несовершенной информацией. Способность синтезировать сложные анализы в чёткие рекомендации для исполнительной аудитории. Доказанная способность строить прочные отношения с высшими лидерами GTM, сохраняя независимую финансовую перспективу. Сильное деловое суждение и способность формулировать решения с учётом финансовой отдачи, стратегических приоритетов и компромиссов. Умение переключаться между стратегическими обсуждениями высокого уровня и детальным выполнением. Способность влиять на решения через анализ, суждение и ясную коммуникацию, а не просто сообщая результаты. Опыт создания процессов, рамок или команд в организации, переживающей быстрый рост. Менталитет высокой ответственности с сильным уклоном к действию и подотчётности.

Опыт работы с метриками SaaS и облака (NDR, эффективность использования, маржа по продукту, окупаемость CAC, LTV). Знакомство с инструментами, такими как Rillet, Salesforce, Omni и современными BI‑платформами. Предыдущий опыт тесного сотрудничества с командами Data Science в области прогнозирования или предиктивного моделирования. MBA предпочтительно, но не обязательно.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого основания, предусмотренного соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal привержена обеспечению доступа, равных возможностей и разумных условий для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.