Director, GTM Strategy & Analytics

Директор по стратегии и аналитике GTM в Temporal будет играть ключевую роль в построении нашей глобальной движущей силы роста. Эта позиция находится на стыке Sales, Marketing, Finance и Data, с основной ответственностью за преобразование сложных данных в стратегическую дорожную карту для нашей организации go-to-market (GTM). Вы будете главным архитектором того, как мы распределяем наши полевые команды, измеряем их успех и инвестируем следующий доллар для максимального эффекта.

Отчитываясь перед VP of Revenue Operations, вы будете тесно сотрудничать с лидерами GTM и Finance, чтобы построить фундаментальные модели, которые питают наш бизнес — от ёмкости и продуктивности персонала до оптимизации территорий и установки квот. Вы также сыграете ключевую роль в поддержке операционного ритма GTM, предоставляя инсайты от еженедельных операционных отчётов до квартальных бизнес‑обзоров и заседаний совета директоров. Эта роль требует сочетания стратегического мышления высокого уровня, глубокой технической экспертизы в данных и сильного понимания как корпоративных, так и продуктовых моделей роста. Мы ориентированы на предоставление практических инсайтов руководству, которые приводят к ощутимым положительным бизнес‑результатам.

Идеальный кандидат — опытный оператор, который процветает в фазе «строительства» компании с высоким темпом роста. Вы мастер моделирования данных, который также умеет вести переговоры с руководителями. Как Директор в Temporal, вы получите возможность разрабатывать GTM‑рамки с нуля, используя передовые технологии, и работать с высокоэффективной командой, посвящённой росту, определяющему категорию.

• Предоставлять высококачественные аналитические результаты, включая квартальные бизнес‑обзоры (QBR), бенчмарки продуктивности и рекомендации, основанные на данных, для команды GTM‑руководства.

• Тесно сотрудничать с Finance и GTM‑руководством, возглавляя ежегодные и полугодовые плановые циклы, включая разработку и внедрение моделей персонала, проектирование территорий и установку продажных квот.

• Создавать и поддерживать сложные модели персонала и ёмкости, чтобы обеспечить укомплектованность GTM‑организации для достижения агрессивных целей по выручке, учитывая исторические сроки набора и отток.

• Разрабатывать и оптимизировать торговые территории с использованием методологий, основанных на данных, чтобы обеспечить справедливое распределение и максимальное покрытие рынка по сегментам.

• Тесно работать с командой Data над проектированием и внедрением предиктивных моделей (например, propensity аккаунтов), а также традиционной бизнес‑аналитикой.

• Анализировать состояние воронки продаж и маркетинга, выявлять ведущие индикаторы роста и определять потенциальные узкие места в пути клиента.

• Мониторить и оценивать продуктивность продаж со временем, обнаруживая тенденции в достижении целей и разрабатывая профили «как выглядит хороший результат» для различных ролей продаж.

• Проводить анализ «белого пространства» и TAM/SAM, чтобы выявлять новые вертикали или географические возможности для расширения.

• Эффективно передавать инсайты технической и нетехнической аудитории через ясные визуализации и повествования, предоставляя данные‑подкреплённую основу для обсуждений на уровне совета директоров и инвесторов.

• 8-10+ лет опыта работы в высокоаналитической роли, сосредоточенной на планировании GTM, стратегии или аналитике в быстрорастущей SaaS‑ или инфраструктурной среде.

• Сильная база в операционном моделировании, статистическом анализе и количественном мышлении в контексте B2B.

• Глубокая экспертиза в SQL и экосистеме Salesforce; знакомство с современным GTM‑стеком.

• Опыт работы с современными движками обработки и запросов данных для извлечения инсайтов из сырых данных об использовании и поведении (например, AWS Athena).

• Знакомство с ключевыми SaaS‑метриками, такими как Magic Number, CAC Payback, LTV/CAC и Net Revenue Retention (NRR).

• Практический опыт работы с инструментами управления территориями и методологиями установки квот в масштабе.

• Ориентированность на результаты с фокусом на измеримые улучшения скорости продаж и достижений представителей.

• Способность быстро прототипировать сложные модели в Excel или Google Sheets и переводить их в масштабируемые BI‑решения.

• Умение работать в условиях неполных определений данных, меняющихся метрик и необходимости принимать решения с высоким риском в условиях неопределённости.

• Доказанная способность вести кросс‑функциональные проекты и влиять на заинтересованные стороны уровня руководства.

• Любопытство и энтузиазм в раскрытии «почему» за цифрами через постоянные эксперименты и итерации.

• Ясный коммуникатор, способный объяснять сложные стратегические решения и аналитические инсайты простым языком, адаптируя сообщение под конкретные потребности команды руководства.

• Оценочный диапазон оплаты для этой роли составляет $260K - $326K.

• Кроме того, эта роль имеет право участвовать в плане акций Temporal.

Диапазоны компенсаций отражают зарплату и комиссионные (при наличии) в разных географических рынках. Предложения о работе учитывают множество факторов, включая предыдущий опыт, знания, экспертизу, навыки, местоположение и уровень должности, оцененные в процессе интервью.

Ниже перечислены льготы и привилегии для сотрудников на полной ставке; позиции с частичной занятостью или временные роли исключены.

U.S. Benefits

• Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 плавающих праздничных дня

• 100% покрытие премий по медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию

• AD&D, LT & ST Disability и страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)

• План Empower 401K

• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!

International Benefits

Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами Соединённых Штатов различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.

Travel

Temporal — глобально распределённая, совместная команда, которая ценит возможности личных встреч. Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных сессий команд и других значимых моментов, которые собирают нас вместе.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Все наймы принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и празднуем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в трудоустройстве, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам требуется запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.

Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.