International Sales Development Representative — United Kingdom

Мы ищем Senior International Sales Development Representative (SDR) для присоединения к нашей International Growth team и помощи в создании продажного двигателя, стоящего за международным расширением TaxDome. На этой позиции у вас будет возможность брать на себя ответственность, принимать значимые решения и напрямую влиять на то, насколько эффективно мы генерируем и квалифицируем воронку в наших приоритетных глобальных рынках.

Это полностью удалённая роль, мы нанимаем по всей территории Великобритании, предпочтительно кандидатов, работающих в часовом поясе UK/GMT (±3 часа).

• Владеть генерацией воронки как исходящих, так и входящих, заниматься поиском потенциальных клиентов через холодные звонки, email, социальные сети и последующие мероприятия, одновременно квалифицировать каждый входящий лид с сайта, чата и кампаний, чтобы ничего не упускалось из виду
• Квалифицировать лиды строго, используя такие фреймворки, как SPICED, BANT или CHAMP, задавая вопросы, основанные на инсайтах, которые выявляют реальную стоимость бездействия, а не просто следуя чек‑листу
• Работать с аккаунтами с высоким ICP и сложными персонами самостоятельно, понимая, когда отклоняться от плейбука, а когда удваивать усилия, при этом поддерживая качество звонков на уровне, когда коллеги просят вас их наблюдать
• Оттачивать позиционирование и сообщения, чётко формулировать ценностное предложение TaxDome в сравнении с указанными конкурентами, адаптировать их под персона и размер компании, а также проводить A/B‑тестирование открывающих фраз для улучшения общекомандных плейбуков
• Поддерживать высокий уровень качества CRM и передачи, вести чистые записи в HubSpot и предоставлять готовые к использованию Country-Manager‑ready заметки, чтобы они проводили реальное исследование, а не пере‑квалификацию
• Использовать AI целенаправленно в ежедневном рабочем процессе для исследования фирм, персонализации, подготовки звонков и самооценки, а также задокументировать как минимум один AI‑assisted workflow, которым вы поделились с командой

• Доказанный опыт генерации исходящей воронки в B2B SaaS или быстрорастущей среде, с достаточной глубиной для самостоятельной работы с аккаунтами с высоким ICP и сложными персонами
• Опыт квалификации и конвертации исходящих и входящих лидов, используя такие фреймворки, как SPICED, BANT или CHAMP
• Сильные коммуникативные навыки, умение вовлекать потенциальных клиентов, работать с возражениями и вести технические или конкурентные беседы, не передавая каждый вопрос наверх
• Здравый смысл в неоднозначных ситуациях продаж с разными часовыми поясами, способность объяснить, почему вы отклонились от стандартного подхода, а не просто факт отклонения
• Дисциплина работы с CRM в HubSpot или Salesforce, управление чистотой данных, ритмом аутрич‑кампаний и последующим сопровождением воронки с точностью
• Функциональная до продвинутой грамотность в AI (минимум Level 3), интеграция AI‑инструментов в ежедневный рабочий процесс и способность провести коллегу через созданный вами workflow

• Опыт продаж на международные рынки или в разных часовых поясах
• Знакомство с AI‑управляемыми инструментами анализа звонков, такими как Gong, Chorus или аналогичными
• Понимание в области бухгалтерии, финансов или B2B SaaS, а также опыт работы с платформами исходящего контакта и обогащения, такими как Clay, Apollo или ZoomInfo

• Конкурентоспособная компенсация, выплачиваемая в USD, прозрачно озвученная до первого интервью
• Полностью удалённая работа с гибким графиком
• 30 оплачиваемых дней отпуска в год, плюс больничные при необходимости
• Поддержка здоровья и благополучия
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста
• Возмещение расходов на уроки английского
• Возмещение расходов на коворкинг
• Оборудование, предоставляемое компанией (условия могут различаться в зависимости от роли)
• Высокий уровень автономии и ответственности в вашей работе
• Возможность реально влиять на быстрорастущую глобальную SaaS‑компанию
• Сотрудничественная международная команда с сильным продуктовым мышлением