Senior Commercial Manager

О роли Мы ищем Manager/Sr Manager, который станет единственным коммерческим представителем Tabby на месте в Кувейте. Этот человек будет нашим локальным «лицом» для мерчантов, точкой эскалации и «открывателем дверей», тесно работая с командами по управлению аккаунтами, продажам и партнёрствам, которые базируются в ОАЭ и отвечают за ежедневное выполнение сделок. Вы не будете закрывать сделки в одиночку. Вместо этого вы станете тем, кому мерчанты звонят, когда хотят личной встречи, тем, кто замечает пробелы и возможности на рынке, которые используются не в полной мере, и тем, кто обеспечивает бесперебойную работу коммерческого механизма Tabby в Кувейте, работая через других людей. Вы будете отвечать за общую цель по GMV для рынка, которую нужно достигать, тесно координируя работу коммерческих команд, а не самостоятельно выстраивая весь цикл продаж.

• Быть коммерческим представителем Tabby на месте в Кувейте, выстраивая крепкие отношения с ключевыми мерчантами и партнёрами
• Выступать точкой эскалации по запросам мерчантов, требующим личного присутствия или локального подхода
• Продвигать Tabby в Кувейте: посещать мероприятия, открывать двери и развивать локальное коммерческое присутствие и бренд Tabby
• Выявлять пробелы и неиспользованные возможности в портфеле мерчантов в Кувейте и сообщать о них нужным командам
• Тесно сотрудничать с командами по управлению аккаунтами, продажам и партнёрствам, чтобы обеспечивать закрытие сделок и рост аккаунтов
• Отвечать за целевые показатели GMV на рынке Кувейта и достигать их через сотрудничество, а не прямой контроль
• При необходимости оперативно решать острые проблемы и восстанавливать отношения с мерчантами, выступая доверенным локальным советником и евангелистом

• 5+ лет опыта в коммерческой роли, например в управлении аккаунтами, продажах или партнёрствах, желательно с опытом работы в онлайн- и/или офлайн-ритейле
• Понимание воронок продаж в e-commerce: как мерчанты привлекают клиентов, конвертируют их и развивают
• Сильные коммуникативные навыки, уверенность в представлении бренда во внешней среде и в выстраивании отношений на всех уровнях
• Подтверждённые навыки управления проектами и умение добиваться результата через сотрудничество, а не прямое исполнение
• Коммерческое мышление и искренний интерес к тому, как растёт бизнес
• Лидеры, ориентированные на отношения, умеющие вести сложные разговоры и осваивать консультативные продажи
• Комфортная работа в быстром темпе и при определённой степени неопределённости, так как это запуск на новом рынке