Senior Partnership Manager, US

В настоящее время мы ищем Senior Partnership Manager, который будет руководить ростом и стратегическим развитием нашей программы партнёрств в США. Эта роль имеет ключевое значение для расширения экосистемы партнёров, создания совместных бизнес‑возможностей и внедрения масштабируемых процессов в условиях быстрого роста.

• Управление и расширение отношений с ключевыми глобальными партнёрскими аккаунтами
• Создание и развитие высокоэффективной сети партнёров в США, включая холодный аутрич, участие в стратегических мероприятиях и картирование экосистемы
• Содействие развитию и росту партнёров, включая обучение, совместный маркетинг и инициативы по ускорению продаж, адаптированные к региону США
• Квалификация и продвижение входящих запросов на партнёрство, поддержка партнёров на этапах оценки, онбординга и интеграции
• Вклад в развитие внутренних инструментов и процессов для улучшения опыта партнёров и операционной эффективности

• 5+ лет опыта в партнёрствах, альянсах или канальном продажах в сфере SaaS
• Глубокое понимание моделей прямых и канальных продаж
• Сильный послужной список в развитии партнёров, включая холодный аутрич и стратегическое построение экосистемы
• Продемонстрированный успех в внешнем развитии партнёров, включая холодный аутрич и активацию экосистемы
• Доказанный опыт построения и масштабирования партнёрств с нуля в регионе США
• Опыт работы в крипто, iGaming, финтех или других регулируемых, динамичных отраслях
• Знание вопросов соответствия, включая KYC, AML и процессы регуляторного онбординга, является сильным преимуществом
• Умение работать в динамичной, быстрорастущей среде, быстро адаптироваться и самостоятельно добиваться результатов
• Отличные навыки коммуникации и переговоров, способность взаимодействовать и влиять на старших заинтересованных сторон

• Культура «remote‑first», основанная на доверии. Работайте из места, которое вам удобнее всего. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑00‑17‑00. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, при условии, что ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без оформления и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Время для отдыха — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа реально влияет на восприятие доверия в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостатен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и добрый подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и интереснее.
• Этапы найма: скрининг TA -> интервью с Hiring Manager -> финальное интервью.
• Для сотрудников, работающих в Нью‑Йорке, базовый диапазон зарплаты для этой роли составляет $100 000–$180 000 в год, в зависимости от опыта, навыков, образования, сертификатов, обучения и рыночных условий.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, креативщиков и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.