Senior Account Executive, Enterprise (Commerce/CPG)

Роль Senior Account Executive сочетает в себе продажи и управление отношениями с клиентами. Отчитываясь перед Director of Emerging Verticals & Agencies, вы будете отвечать как за рост существующего бизнеса, так и за закрытие новых доходов от программной рекламы от Enterprise‑агентств и брендов в сфере CPG/Commerce.

• Выявление, презентация и закрытие сделок по продаже платформы с Enterprise‑агентствами и брендами
• Тесное взаимодействие с командами управления и продуктами для уточнения и разработки продуктов
• Управление существующими клиентскими отношениями и поиск возможностей для роста аккаунтов
• Кросс‑функциональная работа по развитию и удержанию существующих аккаунтов через представление новых стратегий кампаний и решений клиентам, а также построение прочных отношений

• Доказанный опыт работы 7–10+ лет в Enterprise Sales, с глубоким фокусом (5+ лет) на программных платформах и решениях AdTech.
• Опыт продаж в цифровой рекламе — знание программной рекламы будет плюсом!
• Опыт продаж в индустриях CPG и Commerce, особенно на уровне Enterprise.
• Использование различных CRM‑инструментов для построения надёжного пайплайна и обеспечения постоянного удовлетворения клиентов, продления контрактов и выявления возможностей.
• Опыт создания клиентских презентаций (и сопутствующих исследований) для закрытия новых сделок.
• Успешный опыт работы в среде с квотой.
• Способность быстро усваивать и объяснять технические концепции и знания о платформе.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, участия в мероприятиях и конференциях (примерно 25% вашего времени).

• Высококонкурентная заработная плата
• Пенсионные накопления/401K/пенсия по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, с площадками в Лондоне и Торонто
• Обширная программа обучения и адаптации
• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!