Partner Manager, Strategic Partnerships

Мы ищем Partner Manager, который будет выступать в роли стратегического коммерческого руководителя для некоторых из самых важных технологических, каналовых, реселлерских и API‑ориентированных партнёрств StackAdapt.

Эта роль находится в команде Strategic Partnerships & Alliances (SP&A), высоко‑растущем подразделении, которое превратилось в краеугольный камень нашей глобальной стратегии доходов. Вы будете подчиняться Director of Strategic Partnerships и тесно сотрудничать с Business Development, Account Management, Product, Data Partnerships, Solutions и Client Services для увеличения расходов партнёров в Северной Америке.

• Вести и развивать портфель стратегических партнёрских аккаунтов, сосредотачивая внимание на увеличении расходов на платформу, выявлении возможностей upsell и построении прочных планов роста партнёров.
• Разрабатывать проактивные стратегии аккаунтов, которые чётко определяют приоритеты партнёров, возможности дохода, риски, ключевых заинтересованных сторон и последующие шаги.
• Устанавливать отношения внутри партнёрских организаций, включая Sales, Product, Operations, Marketing и исполнительных заинтересованных сторон, чтобы выявлять новые способы, как StackAdapt может поддержать их бизнес.
• Тесно сотрудничать с Business Development при передаче аккаунтов после того, как партнёры заключили контракт, запустились и готовы к масштабированию.
• Помогать партнёрам продуктировать возможности StackAdapt в моделях white‑label, reseller, API и managed‑service.
• Преобразовывать цели партнёров, технические рабочие процессы и бизнес‑проблемы в практические рекомендации, способствующие принятию, росту кампаний и долгосрочному доходу.
• Последовательно использовать Salesforce для поддержания точного pipeline, прогноза доходов, отслеживания возможностей и создания видимости того, что активно продвигается.
• Использовать платформу StackAdapt, AI tools, Ivy™ и другие внутренние ресурсы для автоматизации рабочих процессов, выявления инсайтов и ускорения работы с разнообразным портфелем бизнеса.
• Ориентироваться в неопределённости, переключаться между различными вертикалями и моделями партнёрства, а также создавать структуру там, где путь вперёд ещё не определён.
• Выступать в качестве стратегического внутреннего голоса партнёров, поднимая обратную связь о продукте, операционные блокировки и рыночные возможности к кросс‑функциональным командам.

• 3–5+ лет опыта в programmatic advertising, ad tech, digital media, партнёрствах, управлении аккаунтами, стратегии для клиентов или корпоративных продаж.
• Глубокое понимание экосистемы programmatic, желательно с практическим опытом работы с DSP, SSP, рекламной сетью, reseller, channel, API или партнёрствами на уровне платформ.
• Коммерческий склад ума и доказанная способность развивать существующие аккаунты через проактивный upselling, расширение круга заинтересованных сторон и стратегическое планирование аккаунтов.
• Умение работать с техническими продуктами и интеграциями. Писать код не требуется, но необходимо понимать технические рабочие процессы, задавать сильные вопросы и ясно коммуницировать с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами.
• Сильное исполнительное присутствие и способность вести стратегические беседы с высшими клиентскими заинтересованными сторонами.
• Отличные навыки организации и приоритизации, позволяющие управлять разнообразным портфелем бизнеса в нескольких вертикалях.
• Высокая ответственность, любознательность и настойчивость. Вы должны быть тем, кто видит незанятые возможности, разрабатывает план и продвигает работу вперёд, не дожидаясь указаний, где нужно вмешаться.
• Опыт использования Salesforce или другой CRM для управления pipeline, прогноза доходов и создания чёткой видимости аккаунтов.
• Умение использовать AI tools для повышения продуктивности, синтеза данных, автоматизации рутинных задач и получения более точных клиентских инсайтов.

• Предыдущий опыт работы в качестве продвинутого пользователя Demand‑Side Platform является значительным преимуществом.

Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобального уровня. Он сформирован на основе рыночных данных и утверждённого бюджета для этой позиции. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Мы не запрашиваем у кандидатов информацию о текущей или прошлой истории заработной платы, и не будем использовать такие данные, если они будут предоставлены добровольно, при формировании предложения.

Этот диапазон представляет только базовую зарплату. В зависимости от роли, кандидаты могут также иметь право на дополнительную компенсацию, такую как годовые бонусы, комиссии, долевые вознаграждения и комплексный пакет льгот.

• Высококонкурентная зарплата
• Пенсионные накопления/ 401K/ пенсионные сбережения по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Сильная программа обучения и адаптации
• Поддержка и покрытие инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!