Director of Sales, Germany

Директор по продажам, Германия будет руководить коммерческой стратегией StackAdapt и ростом доходов на рынке DACH.

Отчитываясь перед VP of Sales, EMEA, вы будете отвечать за построение и развитие высокоэффективной команды продаж, ускорение роста доходов, расширение стратегических отношений с клиентами и обеспечение устойчивого коммерческого успеха в регионе DACH.

Это старшая позиция рыночного лидерства для опытного руководителя продаж, способного сочетать стратегическое направление с практической реализацией. Вы установите чёткие рыночные приоритеты, создадите дисциплинированную и масштабируемую организацию продаж и поддержите команду в поиске, развитии и закрытии сложных коммерческих возможностей.

Как player‑coach, вы будете тесно взаимодействовать с рынком, налаживая отношения с высшими руководителями, поддерживая стратегические возможности и позиционируя StackAdapt как надёжного партнёра в экосистеме цифровой рекламы Германии.

• Владеть и реализовывать стратегию продаж StackAdapt для Германии, отвечая за рост доходов, привлечение клиентов, развитие воронки и общую коммерческую эффективность.
• Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду продаж, отвечающую за рост клиентской базы и расширение присутствия StackAdapt на немецком рынке.
• Устанавливать чёткие рыночные приоритеты, планы территорий и стратегии аккаунтов, поддерживающие устойчивый, масштабируемый рост.
• Создавать единый операционный ритм в обзорах воронки, прогнозировании, управлении эффективностью и проверке сделок.
• Обеспечивать здоровую воронку команды и постоянное достижение квартальных и годовых целей по доходу.
• Набирать, нанимать, вводить в должность и развивать выдающиеся таланты продаж по мере роста немецкого бизнеса.
• Действовать как player‑coach, участвуя в стратегических встречах с клиентами, поддерживая сложные коммерческие возможности и помогая команде продвигать и закрывать сделки высокой стоимости.
• Строить отношения на уровне руководителей с агентствами, рекламодателями, брендами и стратегическими партнёрами на немецком рынке.
• Позиционировать StackAdapt как надёжного стратегического партнёра, формулируя наше уникальное ценностное предложение и предоставляя решения, ориентированные на клиента.
• Поддерживать команду на всех этапах цикла продаж, включая поиск потенциальных клиентов, исследование, разработку решений, демонстрацию продукта, коммерческие переговоры и закрытие.
• Руководить квалификацией и стратегиями выигрыша для крупных коммерческих возможностей, презентаций и RFP.
• Тесно сотрудничать с Client Services, обеспечивая бесшовный переход от продажи к внедрению, активации, адаптации и долгосрочному успеху клиента.
• Сотрудничать с Marketing, Product, Sales Enablement, Solutions и региональным руководством для разработки рыночных инициатив, ускоряющих рост.
• Представлять голос немецкого рынка внутри компании, используя обратную связь от клиентов и коммерческие инсайты для влияния на разработку продукта, позиционирование и стратегию выхода на рынок.
• Поддерживать глубокое понимание рыночных тенденций, активности конкурентов, потребностей клиентов и новых возможностей.
• Представлять StackAdapt на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и исполнительных форумах по всей Германии.
• Поощрять культуру ответственности, сотрудничества, непрерывного обучения и высокой эффективности, одновременно коммуницируя чёткое коммерческое видение, согласованное с региональными и глобальными бизнес‑целями.

• Более 10 лет опыта в цифровой рекламе, программной рекламе, рекламных технологиях, продажах медиа или смежных отраслях.
• Значительный опыт руководства, наставничества и развития высокоэффективных команд корпоративных продаж.
• Доказанный послужной список превышения целей по доходу и обеспечения устойчивого коммерческого роста на немецком рынке.
• Глубокие знания немецкой экосистемы цифровой рекламы, агентств, рекламодателей и программной рекламы.
• Налаженные отношения с высшими руководителями агентств, рекламодателей, корпоративных брендов и ключевых отраслевых участников в Германии.
• Сильная экспертиза в программной рекламе, demand‑side platforms (DSPs) и более широком ландшафте рекламных технологий.
• Опыт разработки и реализации рыночных стратегий продаж и планов выхода на рынок.
• Доказанный успех в управлении сложными корпоративными циклами продаж и закрытии высокоценностных коммерческих партнёрств.
• Сильное коммерческое чутьё, способность определять, приоритизировать и реализовывать возможности, приносящие наибольший бизнес‑эффект.
• Дисциплинированный подход к управлению воронкой, прогнозированию, управлению эффективностью и выполнению продаж.
• Способность наставлять и развивать команды через исследование, продажу решений, переговоры, конкурентное позиционирование и закрытие.
• Отличные навыки кросс‑функционального лидерства, способность влиять на Product, Marketing, Client Services, Sales Enablement и исполнительные команды.
• Исключительные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и управления отношениями с исполнительными стейкхолдерами.
• Способность сочетать стратегическое руководство с практическим участием в взаимодействиях с клиентами и критических коммерческих возможностях.
• Коллаборативный, ориентированный на рост стиль лидерства с страстью к развитию людей и построению высокоэффективных команд.
• Профессиональное владение немецким и английским языками.

• Высококонкурентная заработная плата
• Пенсионные/401K/накопительные программы по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для желающих сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Надёжная программа обучения и адаптации
• Поддержка и покрытие инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к курсам и сертификатам StackAdapt по программной рекламе для поддержки непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!