Account Executive, eCommerce

Роль Account Executive, Vertical Sales — это ключевая позиция охотника‑продавца, отвечающая за привлечение нового дохода от программной рекламы напрямую от внутренних маркетинговых команд и брендов в определённых вертикальных рынках. Отчитываясь перед Sales Director в команде eCommerce, вы будете играть важную роль в ускорении привлечения клиентов и расширении нашего присутствия в сегменте brand‑direct.

• Выявление, презентация и закрытие новых сделок по продажам платформы с внутренними маркетинговыми командами и брендами, в первую очередь сосредоточившись на привлечении новых логотипов в назначенной вертикали eCommerce.
• Разработка и реализация стратегии исходящих продаж для взаимодействия с опытными отраслевыми специалистами по продажам в целевых аккаунтах.
• Формирование прочного пайплайна, ориентированного на prospects brand‑direct, с использованием различных CRM‑инструментов и обеспечением высоких коэффициентов охвата и нормативов активности.
• Тесное сотрудничество с руководством, продуктовой и командой решений для формулирования потребностей клиентов, совместного создания отраслевых предложений и спецификации и разработки продуктов, отвечающих требованиям brand‑direct.
• Преобразование полевых инсайтов в продуктовую стратегию и инновации, выступая в роли защитника интересов клиентов внутри компании.
• Создание убедительных, ценностных презентаций и сопутствующих исследований для эффективного закрытия новых сделок с руководителями высшего звена.
• Поддержание глубокого понимания рыночных тенденций, конкурентных угроз и меняющихся потребностей клиентов brand‑direct в цифровых медиа.
• Тесное взаимодействие с назначенными Account Managers StackAdapt после онбординга для обеспечения плавного перехода и дальнейшего успеха клиента и потенциальных возможностей расширения.

• Доказанный опыт достижения и превышения квот в роли охотника‑продавца в сфере цифровой рекламы, с сильным предпочтением опыта в программной рекламе.
• Умение продавать напрямую брендам/внутренним маркетинговым командам через консультативные, основанные на решениях продажи и сильные аналитические навыки.
• Менталитет самоинициатора, способного процветать в быстро меняющейся среде, ориентированной на создание новых продуктовых предложений на рынке.
• Опыт разработки и внедрения go‑to‑market планов, включая определение Ideal Customer Profiles (ICPs) и рамок сегментации.
• Способность усваивать и доносить сложные технические концепции и знания о платформе разнообразной аудитории, включая маркетинговых руководителей.
• Владение CRM‑инструментами (Salesforce) для управления пайплайнами, прогнозирования продаж и обеспечения операционной строгости.
• Опыт построения прочных клиентских отношений и обеспечения стабильного роста выручки за счёт привлечения новых логотипов.
• Готовность время от времени путешествовать для встреч с клиентами в их регионе по необходимости.

• Высококонкурентная заработная плата
• Пенсионные/401K/накопительные программы по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для желающих сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Обширная программа обучения и онбординга
• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!