Senior Account Executive

В качестве Enterprise Account Executive EMEA/MENA вы будете отвечать за рост наших корпоративных аккаунтов в регионе, обеспечивая достижение всех ключевых метрик. Работая с определёнными аккаунтами, вы будете способствовать росту доходов, успеху клиентов и долгосрочному партнёрству. Кроме того, вы будете давать направления и рекомендации расширенной команде территории и руководству для повышения эффективности, структуры и стратегии региона, обеспечивая успех как отдельных сотрудников, так и группы.

• Вести полный цикл продаж от поиска и квалификации потенциальных клиентов до пробного периода, переговоров, закрытия сделки и передачи.
• Постоянно достигать и превышать цели по привлечению нового бизнеса.
• Формировать и поддерживать здоровый пайплайн за счёт самостоятельно генерируемых возможностей.
• Разрабатывать стратегию территории и конкретные планы по аккаунтам, расширять базу установок и привлекать новых клиентов, создавать и реализовывать планы генерации спроса в рамках территории, а также нести ответственность за все аспекты, как будто вы действительно владеете SplitMetrics.
• Создавать прочное партнёрство с BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, Leadership и Legal для выигрыша стратегических аккаунтов.
• Использовать внутренние и внешние инструменты для максимального сбора информации о клиентах — максимизировать успех с помощью мирового SaaS‑инструментария (доступ к Gong, Hubspot, Linkedin Sales Navigator, AppMagic) и предоставлять обратную связь о продуктах относительно проблем клиентов и конкурентных тенденций.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и конференциях, налаживать отношения и генерировать новые бизнес‑возможности.
• Поддерживать высокий уровень чистоты сделок, точность прогнозов и дисциплину в CRM.
• Брать на себя ответственность за результаты, постоянно улучшать навыки продаж и активно искать и применять коучинг и обратную связь.

• 3+ лет опыта в продажах, с сильным послужным списком в мобильном маркетинге или рекламных технологиях.
• Искренняя страсть к закрытию сделок с безжалостным фокусом на клиенте.
• Доказанная способность продавать сложные SaaS‑решения множеству заинтересованных сторон и старшим руководителям.
• Системный подход в продажах (MEDDIC).
• Значительный опыт в исходящем поиске клиентов и генерации пайплайна.
• Готовность быть советником и партнёром по развитию бизнеса для клиента.
• Консультативный стиль продаж — умение бросать вызов мышлению клиента, выявлять скрытые бизнес‑потребности и позиционировать решения на основе ценности и бизнес‑влияния.
• Высокая ответственность, проактивность и ориентация на результат, с сильным чувством собственности.
• Отличные навыки письменного и устного общения.
• Любознательный, креативный мыслитель, открытый характер с страстью к вызовам.
• Глубокое понимание экосистемы мобильного маркетинга, роста приложений и рекламы, с искренним интересом к постоянному отслеживанию отраслевых трендов, рыночных сдвигов, конкурентов и новых технологий.
• Свободный английский.

Что вас ждёт?

• Отпуск: отпуск и государственные праздники в соответствии с законодательством вашей страны. Дополнительные дни отпуска ежегодно для личного восстановления.
• Здоровье и благополучие: медицинская страховка или компенсация расходов на здоровье. Оплачиваемый больничный для приоритета вашего благополучия.
• Профессиональное развитие: лучшие онлайн/офлайн конференции и мероприятия мобильной индустрии. Внутренние курсы для непрерывного профессионального роста.
• Производительность и рост: стиль управления без микроменеджмента и поддерживающий подход. Полугодовые сессии оценки эффективности. Новые карьерные возможности через программу внутренней мобильности.
• Вовлечённость команды: корпоративные онлайн‑мероприятия и офлайн‑ретриты. Сотрудничество между командами через общие OKR. Среда, способствующая открытому диалогу и конструктивной обратной связи.
• Гибкость работы: гибкий график для лучшего баланса работы и личной жизни. Среда remote‑first.
• Выбор рабочего места: программа покрытия расходов на коворкинг. Офисные хабы в ключевых локациях для удобной и продуктивной работы.

Remote Hiring Guidelines: В SplitMetrics мы приветствуем сотрудников из разных стран. Хотя все наши роли удалённые, некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда Talent Acquisition может помочь ответить на любые вопросы о локации после начала процесса найма.