WorkListВойтиОформить подписку
Все вакансии
SK

Key Account Manager

Skyro · Fintech
Откликнуться на сайте компании ↗

О вакансии

Откуда можно работать
Филиппины
из текста вакансии
Уровень
Middle
стаж из описания: «3–5 years»
Даты
Впервые заметили 08.10 · проверена 02.11
дату публикации работодатель не указал

Та же должность в других городах и странах

Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Описание переведено машинно с английского.

Что предстоит делать

  • Управлять стратегическими/ключевыми аккаунтами и поддерживать прочные долгосрочные отношения.
  • Выступать основным контактным лицом для ключевых мерчантов или клиентов.
  • Обеспечивать рост аккаунтов, выявляя возможности для продаж, увеличения выручки и развития бизнеса.
  • Разрабатывать стратегии работы с аккаунтами исходя из бизнес-потребностей и потенциала каждого мерчанта.
  • Отслеживать результаты аккаунтов и контролировать KPI, продажи, объём и рентабельность.
  • Координировать работу с внутренними командами, такими как Operations, Sales, Product, Marketing, Finance и Support, для решения вопросов мерчантов.
  • Обрабатывать эскалации и обеспечивать своевременное решение критических проблем.
  • Выявлять и предлагать кампании/акции, которые могут повысить результативность мерчантов.
  • Проводить регулярные бизнес-обзоры и предоставлять мерчантам аналитические выводы и рекомендации.
  • Вести переговоры по коммерческим условиям, программам и бизнес-инициативам.
  • Обеспечивать удержание мерчантов, решая их проблемы и укрепляя партнёрство.
  • Выявлять возможности для допродаж/перекрёстных продаж соответствующих продуктов или услуг.
  • Обеспечивать соблюдение политик и процессов компании.
  • Готовить отчёты и обновления по бизнесу для руководства.
  • Поддерживать онбординг и расширение стратегических мерчантов, филиалов или корпоративных структур.

Требования

  • Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, менеджмента или смежной области.
  • 3–5 лет опыта в Key Account Management, продажах и Relationship Management.
  • Опыт управления крупными, стратегическими или высокоценными аккаунтами.
  • Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации.
  • Отличные навыки выстраивания отношений и работы с заинтересованными сторонами.
  • Сильные аналитические способности и умение решать проблемы.
  • Коммерческая направленность, глубокое понимание продаж и роста выручки.
  • Умение эффективно управлять несколькими аккаунтами и приоритетами.
  • Комфортная работа с кросс-функциональными командами и старшими заинтересованными лицами.
  • Проактивность, организованность и ориентация на результат.
  • Lead file для нового мерчанта

Будет плюсом

  • Свободное владение Microsoft Office/ tableau и инструментами для отчётности будет преимуществом.

Навыки

Microsoft OfficeTableauKey Account ManagementSalesRelationship Managementnegotiation

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти