WorkListВойтиОформить подписку
Все вакансии
SK

Key Account Manager

Skyro · Fintech
Откликнуться на сайте компании ↗

О вакансии

Откуда можно работать
Офис: Metro Manila, Филиппины
из текста вакансии
Уровень
Senior
указан работодателем
Даты
Впервые заметили 11.10 · проверена 02.11
дату публикации работодатель не указал

Та же должность в других городах и странах

Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Описание переведено машинно с английского.

Что предстоит делать

  • Выстраивать, развивать и вести отношения с новыми и действующими онлайн-мерчантами.
  • Обеспечивать привлечение мерчантов, выявляя и развивая новые бизнес-возможности в сегменте онлайн-мерчантов.
  • Использовать существующие сети мерчантов и отраслевые связи для привлечения потенциальных ключевых клиентов.
  • Выстраивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами.
  • Планировать и совместно создавать кампании и инициативы, соответствующие стратегии компании, во взаимодействии с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
  • Работать в кросс-функциональном формате с командами Risk, Product, Support, Customer Care и другими внутренними командами для реализации стратегических улучшений и решения задач мерчантов.
  • Предоставлять аналитические выводы, рекомендации и идеи для роста и развития ключевых клиентов.
  • Выявлять возможности для повышения вовлеченности мерчантов, объема транзакций и использования решений компании.
  • Содействовать внедрению омниканальных решений среди мерчантов.
  • Отслеживать тенденции рынка и потребности мерчантов, чтобы выявлять потенциальные бизнес-возможности.
  • Готовить и представлять клиентам бизнес-предложения, планы работы с клиентами, идеи кампаний и аналитику по результатам, как дистанционно, так и при личной встрече.
  • Вести точный учет и отчетность по деятельности с клиентами, возможностям и бизнес-результатам.

Требования

  • Не менее 3–5 лет релевантного опыта в Key Account Management, Senior Key Account Management, Merchant Acquisition, Business Development, Relationship Management или на аналогичной позиции.
  • Сильная существующая сеть контактов или устоявшиеся отношения с авиакомпаниями, туристическими компаниями, туристическими агентствами, банками-партнерами или другими потенциальными мерчантами.
  • Умение выявлять и представлять потенциальных клиентов или бизнес-возможности, которые можно развить в стратегические партнерства.
  • Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, умение анализировать тенденции и превращать данные в практичные бизнес-выводы.
  • Продвинутое владение Microsoft Excel и PowerPoint.
  • Уверенность в презентациях и общении с клиентами как при личной встрече, так и дистанционно.
  • Сильные навыки коммуникации, управления отношениями, ведения переговоров и работы с заинтересованными сторонами.
  • Грамотная речь, организованность, аналитический склад ума, внимательность к деталям и целеустремленность.
  • Проактивный человек, нацеленный на результат, берущий на себя инициативу и увлеченный улучшением бизнеса через внутреннее сотрудничество.
  • Умение успешно работать в быстром и динамичном окружении.
  • Проживание в Metro Manila.
  • Готовность работать в офисе в BGC.

Будет плюсом

  • Опыт работы с онлайн-мерчантами, корпоративными клиентами, авиакомпаниями, туристическими компаниями или банковскими клиентами очень приветствуется.
  • Кандидатам с опытом работы в авиационной или туристической отрасли, в частности тем, кто управлял коммерческими партнерствами или ключевыми клиентами, настоятельно рекомендуем откликаться.
  • Кандидатам с банковским опытом, в частности Relationship Managers, работающим с корпоративными клиентами, партнерствами с мерчантами или развитием бизнеса, также рекомендуем откликаться.
  • Кандидаты с опытом в финтехе, платежных шлюзах или цифровых платежах очень приветствуются.
  • Опыт управления большим портфелем мерчантов или высокоценными корпоративными клиентами будет преимуществом.
  • Предпочтителен более широкий отраслевой опыт; кандидатам с опытом в одной отрасли желательно иметь опыт работы с крупными или высокоценными клиентами.
  • Опыт работы с крупными онлайн-мерчантами, авиакомпаниями, туристическими платформами или компаниями с собственными сайтами и цифровыми каналами будет преимуществом.

Навыки

Key Account ManagementMerchant AcquisitionBusiness DevelopmentRelationship ManagementExcelPowerPointNegotiationStakeholder Management

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти