Key Account Manager - Brands
Управлять и развивать стратегические отношения с ключевыми брендовыми партнёрами и аккаунтами Skyro.
Выступать в качестве основного контактного лица для назначенных брендов, обеспечивая сильную вовлечённость и долгосрочный рост партнёрства.
Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению доли рынка, проникновения бренда и объёма транзакций в ключевых аккаунтах.
Вести переговоры и управлять коммерческими условиями, кампаниями, субсидиями, акциями и другими инициативами партнёрства.
Разрабатывать и предлагать совместные бизнес‑инициативы, включая рекламные кампании, предложения с низкой процентной ставкой, программы активации мерчантов, бренд‑ориентированные финансовые предложения, стимулы продаж, совместные маркетинговые активности и программы привлечения клиентов.
Анализировать эффективность аккаунтов, выявлять бизнес‑пробелы и разрабатывать планы действий для роста и улучшения результатов.
Сотрудничать с командами Sales, Operations, Marketing, Product, Credit и другими внутренними подразделениями для успешного выполнения бренд‑программ и своевременного решения вопросов партнёров.
Разрабатывать и реализовывать бренд‑специфические маркетинговые кампании и рекламные активности совместно с командой Marketing.
Проводить регулярные бизнес‑обзоры с ключевыми партнёрами и представлять обновления по эффективности, бизнес‑возможностям и рекомендациям.
Выявлять и развивать новые бренд‑партнёрства, категории, возможности расширения и бизнес‑инициативы, соответствующие стратегии роста Skyro.
Отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов, поведение потребителей и финансовые программы для выявления новых бизнес‑возможностей.
Строить и поддерживать прочные отношения с владельцами брендов, country managers, руководителями коммерческих и продажных подразделений, дистрибьюторами и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
Поддерживать переговоры по контрактам, документацию партнёрства и требования к внедрению.
Обеспечивать соответствие бренд‑инициатив коммерческим, операционным, риск‑ и комплаенс‑требованиям Skyro.
Подготавливать бизнес‑предложения, презентации, обзоры аккаунтов и отчёты о партнёрстве для внутренних и внешних заинтересованных сторон.
Отслеживать и отчитываться о финансовом и коммерческом воздействии инициатив партнёрства.
Поддерживать инициативы по национальному расширению, особенно в регионах с высоким ростом и стратегических рынках.
Проводить регулярные визиты на рынок и встречи с партнёрами для выявления возможностей на местах и решения бизнес‑проблем.
Представлять Skyro на встречах с партнёрами, отраслевых мероприятиях, бизнес‑обзорах и других релевантных взаимодействиях.
Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, маркетинга, менеджмента, финансов или смежной специальности.
2–5 лет опыта в Key Account Management, бизнес‑развитии, стратегических партнёрствах, продажах или управлении отношениями.
Опыт управления ключевыми аккаунтами, брендами, розничными сетями, дистрибьюторами или мерчант‑сетями; опыт в финтехе, потребительском финансировании, кредитовании, платежах, ритейле или смежных отраслях считается преимуществом.
Доказанный опыт построения и развития стратегических B2B‑партнёрств и стимулирования коммерческого роста.
Сильные навыки переговоров, управления аккаунтами и взаимодействия со стейкхолдерами.
Сильные аналитические навыки с умением интерпретировать данные по продажам, финансам и операциям и превращать инсайты в бизнес‑действия.
Отличные навыки коммуникации, презентаций и управления проектами, владение Excel и бизнес‑отчётностью.
Высокая организованность, проактивность и способность управлять несколькими аккаунтами и проектами в быстро меняющейся, ориентированной на цели среде.
Готовность проводить выездные визиты и путешествовать по мере необходимости.