Account Director, Japan

Кто вы

В качестве Account Director для рынков Automotive и Consumer Electronics вы будете отвечать за коммерческий успех и стратегию выхода на рынок в Японии. Ваша миссия — развивать глубокие отношения на уровне руководства с производителями батарейных ячеек и OEM, разрабатывая и реализуя планы взаимодействия как с текущими, так и с потенциальными клиентами.

Для достижения успеха необходимо вести через влияние, координировать сложных технических и коммерческих участников, чтобы продвигать возможности в соответствии со стратегической дорожной картой Sila. Мы ищем опытного коммерческого лидера, который выступает в роли ключевого советника внутреннему руководству, предоставляя критически важные рекомендации, основанные на глубоком знании местного рынка. Вы будете эффективно налаживать контакты от высшего руководства до рабочих команд и отвечать за разработку высокоценностных договорных соглашений и формирование многолетних прогнозов для клиентов.

• Определять и реализовывать комплексные стратегии работы с ключевыми клиентами в Японии, влияя на стратегию выхода на рынок Sila и дорожную карту продукта, синтезируя обратную связь от клиентов и конкурентную разведку.

• Развивать и укреплять глубокие многоплановые отношения с ключевыми лицами, принимающими решения у клиентов, выступая в роли доверенного советника и адвоката решений Sila.

• Вести сложные коммерческие переговоры и управлять полным циклом продаж, разрабатывая многолетние прогнозы и прогнозы спроса для информирования стратегического планирования и распределения ресурсов.

• Выступать в качестве основного коммерческого контактного лица, способного к практическому управлению аккаунтом, обеспечивая успешное продвижение возможностей, а также руководить крупными кросс‑функциональными внутренними командами через влияние, чтобы обеспечить согласованность по клиентским поставкам и срокам.

• Наставлять младших членов коммерческой команды, демонстрируя лучшие практики в переговорах и управлении сложными аккаунтами, выступая ресурсом для навигации в сложных клиентских динамиках.

• Оставаться в курсе отраслевых тенденций, действий конкурентов и новых технологий, эффективно делясь критически важными инсайтами с внутренними командами.

• Минимум 7–10 лет опыта в стратегическом управлении аккаунтами или техническом развитии бизнеса, с фокусом на автомобильных цепочках поставок и/или производителях батарейных ячеек.

• Подтверждённый опыт продаж новых продуктов, требующих физической интеграции и длительных циклов квалификации.

• Экспертиза в проведении сложных переговоров на уровне C-level для многолетних соглашений.

• Свободное владение английским и японским языками обязательно; международный опыт и знакомство с японской деловой культурой являются необходимыми.

• Исключительные навыки презентации с доказанной способностью ясно и убедительно доносить сложные технические концепции.

• Управлять компьютером и другим офисным оборудованием, таким как ноутбук, копир/принтер и т.д., в фиксированном месте

• Требуется минимум 50 % командировок, как внутри страны, так и за рубежом.

#LI-PL1

Работа в Sila

Мы считаем, что формирование разнообразной команды в Sila помогает нам раскрыть индивидуальные таланты. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и привержены созданию инклюзивной среды, где хорошие идеи могут исходить от любого. Мы гордимся тем, что отмечаем разнообразие, и все квалифицированные соискатели рассматриваются для трудоустройства без учёта пола, расы, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, национального происхождения или любого другого статуса, защищённого законом.