Associate Strategic Development Manager

Роль: Associate Strategic Development Manager (SDM) Как Associate SDM, вы будете частью целеустремлённой команды, предоставляющей революционный продукт, который оказывает значительное влияние на жизнь наших клиентов. Это роль с высоким уровнем ответственности и опытом, ориентированная на генерацию бизнеса в сегменте Strategic Enterprise.

• Поддержка развития бизнеса: поддержка в развитии нового крупного корпоративного бизнеса для продажи продукта и услуг ServiceTitan через отношения, холодные звонки, выставки и конференции.
• Генерация воронки: создание новых бизнес‑возможностей через исходящие кампании холодных звонков, формирование воронки для достижения индивидуальной квоты и метрик конверсии согласно корпоративным стандартам.
• Поддержка в цикле продаж: выступать в качестве контактного лица для потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж.
• Управление кампаниями: координация встреч с различными внутренними заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами; планирование и управление открытыми кампаниями/последовательностями через электронную почту, задачи и завершение звонков.
• Квалификация лидов: связываться и квалифицировать входящие лиды, проводить оценку потребностей и планировать демонстрации для консультантов по продажам.
• Оценка потребностей: выявлять потребности клиента и подбирать соответствующие продукты/услуги.
• Организация сделок: помогать в подготовке материалов и организации сделок на протяжении процесса продаж для продвижения их в положительном направлении.
• Внутреннее сотрудничество: работать с внутренними ресурсами, включая Solution Engineering, Partnerships, Pro Products, Client Services, FP&A и команды Product.
• Осведомлённость о рынке: активно искать новые бизнес‑возможности на рынке и быть в курсе новых продуктов/услуг и новых ценовых/платёжных планов.
• Согласованность команды: отчитываться перед Sales Development Supervisor и тесно сотрудничать с командой, сосредоточенной на Strategic Accounts.

• Опыт продаж: более 3 лет опыта SDR с звонками в крупные аккаунты обязателен, более 5 лет отраслевого опыта предпочтительно.
• Экспертиза в работе с крупными организациями: опыт работы с большими сложными организациями и предоставления поддержки высшему руководству.
• Коммуникация: отличные межличностные, коммуникативные и презентационные навыки.
• Гибкость: способность выполнять несколько задач одновременно в быстро меняющейся среде.
• Техническая компетентность: сильные навыки работы с презентационными продуктами; Microsoft Word/Excel/Powerpoint или Google Suite Docs/Sheets/Slides.
• Образование: требуется диплом средней школы, степень бакалавра настоятельно предпочтительна.
• Командировки: возможны командировки.

• Высокий потенциал заработка: ваш проверенный труд напрямую вознаграждается высококонкурентным и щедрым пакетом компенсаций.
• Освоение нашего технологического стека: использование и обучение продвинутым инструментам продаж, включая Salesforce, Gong и другие технологии, ориентированные на корпоративный уровень.
• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды по номинациям коллег и прочее.
• Всеобъемлющие льготы по здоровью и благополучию: компания оплачивает медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку (с 100 % покрытием работодателем и 90 % покрытием для зависимых), FSA и HSA, 401k‑матч и варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродуктивному здоровью (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Оценка компенсации для кандидатов из США: Зона 1: $33.85 USD (CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA, WA); Зона 2: $31.60 USD (все остальные регионы США). Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему. Международная компенсация будет варьироваться в зависимости от местоположения.