Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team)

Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team)

Sales_location_on_Remote: India

Готовы стать частью чего‑то большого? Мы нанимаем Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team) в нашу команду продаж!

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, налаживать значимые отношения с одними из самых влиятельных организаций мира и напрямую способствовать росту Semrush.

• Быть лидером мнений для команды продаж и техническим лидером в стратегических отношениях с клиентами из различных отраслей.
• Выступать в роли надёжного советника для наших клиентов, выявлять и развивать новые бизнес‑возможности, соответствующие их целям.
• Строить и поддерживать прочные стратегические отношения с командами аккаунтов, партнёрами и клиентами для поддержки целей продаж.
• Сотрудничать с командами продаж для оценки потенциальных сделок, определения потребностей клиента и выбора наилучшего подхода к взаимодействию.
• Проводить глубокие обсуждения и исследования с потенциальными клиентами, выявлять болевые точки и понимать рабочие процессы, кейсы использования и технические требования.
• Предоставлять индивидуальные и увлекательные демонстрации продукта, показывающие ценность решений Semrush, позиционировать их относительно конкурентов при необходимости, используя реальные примеры и учитывая специфические задачи клиента.
• Брать на себя ответственность за техническую проверку решения в процессе продаж, руководя техническими оценками, доказательствами концепции, обработкой возражений, обучением покупателей и прочим.
• Предоставлять авторитетные рекомендации по техническим концепциям, обладая экспертизой в API, обработке данных, интеграциях, безопасности и процессах.
• Сотрудничать с руководителями, продуктовой командой, продажами и другими старшими заинтересованными сторонами, продвигая среду для постоянного стратегического успеха клиентов.
• Обеспечивать плавный переход от пред‑продаж к пост‑продажам, предоставляя инсайты и рекомендации командам клиентского успеха для дальнейшего роста.
• Глубоко изучать портфель технологий Semrush и его конкурентную среду, анализировать рыночные тенденции для эффективного позиционирования Semrush как лучшего выбора для клиентов.
• Участвовать в мероприятиях, не связанных с сделками, таких как внутреннее обучение, вебинары, события, и сотрудничать с другими командами Semrush в инициативах, направленных на успех клиентов.

• Доказанный опыт работы с корпоративными клиентами из Индии обязателен.
• Носитель английского языка (знание языков Индии будет сильным плюсом).
• 5‑8 лет опыта в техническом пред‑продажах, пост‑продажах или продажах/инжиниринге решений в SaaS‑компании.
• 2‑3 года опыта в продажах среднего или корпоративного уровня с успешным закрытием сложных сделок > €250K ARR.
• Владение методологиями продаж, такими как Sandler, Challenger, SPIN, MEDDPICC и др.
• Сильное чувство ответственности и опыт руководства технической проверкой решения сделки.
• Исключительные навыки сотрудничества и организованный, структурированный подход.
• Ориентированность на клиента с страстью к предоставлению выдающегося клиентского опыта.
• Сильные коммуникативные навыки, способность уверенно взаимодействовать с клиентами.
• Знания в области цифрового маркетинга (например, SEO, PPC, контент‑маркетинг, соцсети, поведение потребителей и т.д.) предпочтительны.
• Способность процветать в быстро меняющейся, командно‑ориентированной среде.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра (например, инженерия, бизнес‑администрирование или смежная область) или эквивалентного опыта.

• Гибкий график работы
• Неограниченный отпуск
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае утраты члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Питание, закуски и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Стремление построить лучшее будущее для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отчаивайтесь и подавайте заявку! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.