Enterprise Account Executive, India (Enterprise APAC West Sales Team)

Enterprise Account Executive, India (Enterprise APAC West Sales Team)

Sales_location_on_India

О роли

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross-selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Увеличение выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross-selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Умение работать с более длительными и сложными циклами продаж, включающими множество заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPIs: большое количество звонков, минут, демонстраций, а также стратегический фокус на охвате и последующих персонализированных контактах для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross-sell/up-sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и уровня удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush, используя сильные аналитические навыки, навыки презентации и решения проблем.
• Определение лучших практик для улучшения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

О вас

Действуем вместе. Поднимаем планку. Учимся быстро — растём ещё быстрее. Это норма. И вот что ещё необходимо для успеха в этой роли:

• Подтверждённый опыт работы более 3 лет в enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный менталитет с умением работать самостоятельно и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на outbound
• Знакомство с инструментами CRM и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстром, постоянно меняющемся окружении

О преимуществах

• Неограниченный отпуск (PTO)
• Бюджет на хобби и тимбилдинг
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае утраты члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников

О наших обязательствах в области разнообразия, равенства и инклюзии

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из самых разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отчаивайтесь и подавайте заявку! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый ощущал принадлежность в рабочем месте.

Мы не дискриминируем по признакам расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, а также медицинского состояния, включая медицинские характеристики, генетическую идентичность, семейное положение, военную службу или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.