Enterprise Account Executive, France (Enterprise Central Sales Team)

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш подход к продажам и программы мирового уровня по обучению мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений. Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений. Увеличение выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений. Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон. Работа с требованиями Legal/Finance/IT. Поддержание здорового пайплайна ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов, квалифицированных перспектив и возможностей. Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам. Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста. KPIs по количеству звонков, минут, демонстраций и стратегическому фокусу на аутрич и персонализированные последовательности последующего контакта для укрепления отношений с клиентами. Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush. Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с использованием автоматизации и поведения клиентов. Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и уровня удержания для руководства. Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush, используя сильные аналитические, презентационные и проблемно‑решающие навыки. Определение лучших практик для уточнения стратегии генерации лидов компании. Рекомендовано путешествовать, но это не является обязательным требованием.

Подтверждённый опыт работы от 3 лет в продажах enterprise, продажах SaaS или аналогичной клиент‑ориентированной роли. Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения планов. Сильные навыки коммуникации и построения отношений. Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно). Самоинициативный менталитет с возможностью работать как самостоятельно, так и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на исходящие продажи. Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных. Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде.

Быстрый карьерный рост и постоянное развитие: самый высокий темп повышения внутри организации. Команда, распределённая более чем в 40 локациях по всему миру. Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации. President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте. Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue. Неограниченные комиссии. Сильное соответствие продукта рынку, отмеченное RepVue. Высокий потенциал заработка с чёткой видимостью выполнения квоты. Программа поддержки сотрудников. Финансовая помощь в случае потери члена семьи. Группы ресурсов сотрудников. Бюджет на хобби и командообразующие мероприятия. Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.